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アセスメント


営業職員の採用活動は大きな課題であり、各社はセールス能力の高い人材を求め、競って採用しています。マネージャーと人事部門は、採用の成果を向上させるためにLIMRAのアセスメント・プロダクトを使用してきました。この商品は、採用候補者のセールス職における成功の可能性判定を支援します。また、この商品は、会員企業のプロとしてのイメージアップとアプローチ手法の強化を図り、マネージャーが自社を差別化することに貢献します。マネージャーは、レイティング(評価)を活用して、有力候補者に対して営業職の魅力を説明し、その成功の可能性を明確にすることができます。とりわけ、キャリアの選択に決心がつかない候補者に対しては効果的です。LIMRAのアセスメント商品は、マネージャーと候補者が確信をもって決断する際に役に立ちます。

マネージャーが新人営業職員の販売スタイルと成功の可能性に関する情報を持てば、営業職員をセグメント化して、成功するために更なるコーチングとサポートを必要としている営業職員を特定することができます。

パーソナリティ・スタイル・プロファイル採用から始まり、見込客発見・クロージングに至るセールス・プロセスの各段階で候補者が自分のセールス特性をどのように実行するかがわかります。このテストは世界各国の会員によって使用されています。貴社の仕様にカスタマイズし、有効性を確認することも可能です。

この商品に加え、営業職員の生産性と定着率を向上させる目的で、LIMRAのエキスパートが会員の採用およびアセスメント戦略の開発あるいは調整のためにコンサルティングをいたします。