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生産性ソルーション


LIMRAは世界規模でマーケットの調査を行っています。それぞれの国の生命保険業界を作り上げる内外の影響の検証。調査結果は明らかです。ビジネスはマーケットが発展するにともなって、あるトレンドに従います。エグゼクティブが成熟マーケットおよび成熟しつつあるマーケットから得た教訓を理解し、この知識を自らのマーケットに適用可能となるよう、LIMRAは、マーケットの成熟にともない発生するトレンドを描くために、マーケット・マチュリティ・モデルを作りました。この視点から、エグゼクティブは相応の計画を立て、さらなる将来のマーケット・シェアを勝ち取ることが可能になります。

このマーケット・マチュリティ・モデルは、エグゼクティブに対し世界的な未来予測の大いなる洞察を提供いたします。このモデルはLIMRAリサーチをマーケットと結び、一国で何が起きているかばかりではなく、今後の展望も明らかにします。エグゼクティブは、成長戦略を作るために、先進のマーケットから得られた知識とベスト・プラクティスを活用し、その情報を使うことが可能です。

マーケット・マチュリティ・モデルが特定する持続可能なセールスと収益の成長に関する2要素:既存のセールス・フォースの生産性の継続的向上と成長のための代替ディストリビューション・チャネルの開発

LIMRAの戦略モデルの研究は、オートバイのイメージとして描かれる戦術的モデル「プロデューサー生産性モデル」の開発にもつながりました。バイクの前輪は上級マネジメントによって設定されるディストリビューション戦略を表しています。これがオートバイの方向を決めます。 パワーと牽引力は後輪、つまり、セールス・フォースから生まれます。フィールド・フォースが強力であればあるほど、企業はより高速の、つまり生産性の高いものになるでしょう。