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プロデューサー・モデル

Producer Productivity Model

LIMRAのプロデューサー生産性モデルは生産性改善の6つの主要推進力を特定します。企業が車輪のスポーク1本1本のプラクティスとの連動を高めれば、成功の可能性はそれだけ大きくなります。

LIMRAのコンサルティング・サービス報酬設計

プロデューサー・モデル - リクルートと選択

リクルートは、専属エージェンシー・チャネルの生命線です。LIMRAのリサーチでは、企業は新規採用者の質を改善しながら、リクルートに重点を置く必要があることが明らかになっています。アセスメント・ツールは伝統的に、セールス・マネージャーが新規採用者を決める場合に使用されてきました。しかし今日では、マネージャーは新しい方法でリクルートと生産性を改善するためにLIMRAのアセスメント・テストを使用しています。

マーケットが成熟するにともなって、商品も複雑化し、顧客も知識の豊かなセールススタッフを求めます。こうした要望に応えるには、より多くの高度な訓練を受けたプロデューサーが必要となります。アセスメントによって、企業は有望な候補者を特定し、彼らに一層のトレーニングの資源を投入することが可能となります。

企業はまた、このアセスメントを使用して、資格十分の候補者に対して彼らのセールス・キャリアで成功する可能性を示すことにより、彼らを引き付けることができます。これは新規採用者の増加をもたらすばかりでなく、その質を高めます。つまり、その新規採用者の多くは、そのアセスメントがなければ、このビジネスに参入する決意は固まらなかったかもしれないのです。この方法によれば、やがて生産性は著しく向上することになります。

LIMRAのアセスメント サービス

プロデューサー・トレーニング

企業がプロデューサーをリクルート、選択、採用した後には、その新人セールス・スタッフにクライアントのニーズに対応する商品を販売する際のスキルと知識を提供するトレーニングが重要になります。 LIMRAデータでは、トレーニングが多くなれば、プロデューサーのクロージング能力も向上することが示されています。十分に訓練を行う組織では、生産性が高まり、その結果、収益性も高まります。経済的に成功しているプロデューサーは、会社に留まる傾向が高く、結果、定着率も高くなります。

トレーニングはまた、企業がコンプライアンス問題を回避する上でも役に立ちます。

LIMRAのプロデューサー開発 サービスの詳細については以下をクリックしてください。

パフォーマンス・マネジメント

パフォーマンス・マネジメントによって、マネージャーはパフォーマンス・アクティビティを客観視でき、データの収集とパフォーマンスの見直し、顕彰と再強化の提供、または必要な場合の行動の修正などが行えます。この訓練型のアプローチはすべてのプロデューサーに影響を与えます。正式のレポート・システムとフィードバック・プロセスでアクティビティを管理する企業は、生産的なエージェントがより多く育成される可能性があります。

端的に言えば、アクティビティを向上させれば、パフォーマンスも向上することになります。しかし、多くの販売組織は、セールス・フォースを更に活動的にするために十分なことをしているわけではありません。販売員が自らの可能性に十分に届くためのしっかりした体系、訓練が欠けている場合もあります。企業は、セールス・フォースへの期待を伝達し、業績を上げるための訓練を受けた行動を強化するイニシアティブを取らなければなりません。

LIMRAのコンサルティング・サービス報酬設計.

報酬とモチベーション

報酬とモチベーションは、プロデューサーの行動を変え、生産を向上させる場合の最も重要なツールです。 報酬プランは常に、セールス・フォースに何をすべきかを伝えています。 企業は、企業とプロデューサーの利益が連動するように報酬プランを見直す必要があります。

報酬プランはまた、プロデューサーがロイアルティを維持し、競合他社に移籍しないようにする場合にも効果があります。 マーケットが成熟すると、他の企業もさらに経験豊富なプロデューサーをリクルートしようとします。正しい報酬デザインによって、企業はプロデューサーの定着をより徹底することができます。

世界中の報酬プラン・デザインに関するLIMRAの広範な知識によって、収益性の高い結果を得るためのマーケティング戦略との最適な統合を特定することが可能となります。

販売員は毎日断りに出会うので、モチベーションが重要になります。 顕彰プログラムも利用すると、比較的低いコストで企業のパフォーマンスを高めることができます。

LIMRAの報酬設計とモデリング コンサルティング

マネージャーの開発

生産性と収益性の向上には、プロデューサーのトレーニング、コーチングおよび開発に重要な役割を果たすセールス・マネージャーの継続的な開発が必要とされます。

LIMRAマネージャー開発プログラム:

  • 現在のベスト・プラクティス・フィロソフィーとテクニックに基づいた、結果を生み出す本質的なマネジメント・スキルとドライバー。
  • マネージャーがプロデューサーの生産性とチャネルの収益性を向上させるのに必要とする知識とスキル
  • 個別のコース・シリーズまたは世界的に定評のある認定制度による、効果的なエージェンシー・マネジメントの基本から高度なマネジメント・トピックまですべて

LIMRAのマネジメント・トレーニング・プログラム コンサルティング・サービス報酬設計.

テクノロジー

プロデューサー業務をサポートするテクノロジー:

  • パソコン
  • リード・マネジメント
  • アクティビティ・マネジメント
  • ホーム・オフィス・システム(イメージング、ワークフロー、ワイアレス・テクノロジー、PDAs)