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생산성 솔루션


LIMRA에서 각 개별 국가의 생명보험 업계에 영향을 미치는 내 외부적인 영향을 조사하는 등 전 세계의 시장을 연구한 결과, 결론은 분명합니다. 기업은 시장발전의 트렌드를 따릅니다. 회사 경영자들이 성숙한 혹은 성숙해 가고 있는 시장들로부터 배운 교훈을 이해하고 그 지식을 자신의 시장에 적용할 수 있도록, LIMRA는 시장 성숙과 더불어 나타날 미래의 트렌드를 묘사하기 위해 시장 성숙도 모델을 창안했습니다. 이러한 장점 때문에 경영자들은 새 모델에 따른 계획을 세우고 더 높은 미래 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

이 시장 성숙도 모델로부터 경영자들은 세계의 미래에 대한 큰 통찰력을 얻습니다. LIMRA의 리서치는 시장과 연결되고, 어떤 나라에서 무엇이 잘 되고 또한 장래가 어떨 것인지에 대한 예상을 합니다. 경영자들은 보다 발전되고 시장에 의해 얻어진 지식 및 최고 관행을 이용해 새로운 성장 전략을 세울 수 있습니다.

시장 성숙도 모델은 지속 가능한 판매와 수익 성장의 두 가지 구성요소를 알려드립니다. 기존 현장 영업 팀이 지속적으로 생산성을 향상시키고 성장을 위한 대체 판매 채널을 개발하는 것이 그것입니다.

전략적 모델에 관한 LIMRA의 작업은 또한 판매모집인 생산성 모델이라고 하는 전술적 모델의 개발로 이어졌으며, 이는 오토바이로 형상화될 수 있습니다. 앞 바퀴는 고위 경영진이 설정한 회사의 판매 전략을 반영합니다. 이것이 오토바이의 방향을 잡습니다. 파워와 견인력은 뒤쪽 바퀴 즉 현장 영업 팀으로부터 나옵니다. 현장 영업 팀이 강할수록, 회사는 더 빠르게 혹은 보다 생산적으로 될 수 있습니다.