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세일즈 성향(스타일) 프로파일

스타일을 바탕으로 최고의 인재를 선발하고 육성

점포의 세일즈 스타일과 성공을 위한 잠재력을 평가하는 관리자는,

  • 귀사의 상품 및 시장에 가장 적합한 세일즈 스타일을 가진 개인을 파악할 수 있고,
  • 특정 스타일의 전형적인 동기 부여자에 맞게 채용 메시지를 조율하고,
  • 후보자 세일즈 스타일의 장점을 기반으로 하는 개인 맞춤형 교육 프로그램을 개발하고,
  • 핵심 커뮤니케이션 선호도를 기반으로 지도 및 관리할 수 있다.

성격 스타일 프로필은 성취 지향, 자신감, 리더십, 설득력, 지속성과 타인에 대한 배려와 같은 판매 성과의 핵심 인격 형성요소를 측정합니다. 다음과 같은 3 가지 근본적인 판매 스타일의 관점에서 후보자를 설명하기 위해 이러한 개별 요소의 점수를 분석합니다.

  • 역동적 - 야심적이고, 경쟁적이며 독단적임. 판매 창출이 핵심.
  • 분석적 - 논리적, 방법론적이며 압박감을 덜 느낌. 최고의 해법을 찾는 것이 핵심.
  • 대인관계적 - 따뜻하고, 친근하며 진심으로 다른 사람에 관심을 가짐. 대인관계가 핵심.

후보자의 세일즈 스타일을 판정함으로써, 귀사는 계획 및 예정에서부터 마감 및 사후처리에 이르기까지 세일즈에 대해 적당한 접근법을 더욱 잘 이해하고 그것이 지도와 관리에 어떠한 의미를 갖는 지를 파악합니다. 각 후보자의 보고서는 신청인의 주요 세일즈 스타일, 적절한 세일즈 행위 및 핵심 세일즈 성과 지표를 나타냅니다.