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가치 플러스 컨설팅 세미나

LIMRA 가치 플러스 멤버십 특전의 일부로써 당사의 현지 파트너 중 한 명과 협력하거나 본사 컨설턴트 중 한 명과 화상 회의를 통해 협의할 기회를 제공합니다. 아시아에 있는 컨설턴트들과는 직접 협의도 가능합니다.

이러한 양 방향 워크숍은 현재의 트렌드와 최상의 관행에 관해 참가자들을 교육하고 분석 과정 및 솔루션 개발을 통해 이들을 인도하기 위해 설계되었습니다.

세미나와 워크숍은

판매채널 구축 및 성공적 운영 포함.

회원사들이 효과적인 판매 시스템을 구축하고 멀티 판매 채널을 관리하는 것과 관련된 핵심 이슈들을 충분히 고려하도록 돕기 위한 설계. 당사는 최상의 BP(베스트 프랙티스)와 판매 성공의 주요 지표들을 식별합니다. 팀 연습과 토론을 통해, 참가자들은 자신의 회사에서 사용할 수 있는 자체 평가 및 문제 해결 과정을 배웁니다.

LIMRA의 생산성 모델

이 모터사이클은 한 회사가 어떻게 극적으로 생산성을 향상시킬 수 있는지를 보여줍니다. 앞 바퀴는 최고 경영진이 설정한 회사의 판매 전략을 나타내며 모터사이클의 방향을 잡습니다. 파워와 견인력은 뒷바퀴 즉 판매 채널에서 옵니다. 채널이 강력할수록 회사는 더 빠르고 더 생산적이 됩니다. 보험설계사 생산성을 높이기 위해 정렬해야 하는 6가지 요인은 다음과 같습니다.

  • 모집 및 선발
  • 컨설턴트 교육
  • 성과관리
  • 보상 및 동기부여
  • 영업관리자 육성
  • 기술

이 워크숍은 최상의 관행을 검토하고 판매모집인 생산성에 영향을 끼칠 수 있는 잠재적 왜곡을 찾아냅니다.

멀티 판매채널 전략

이 워크숍은 본사 직원들이 멀티 판매 채널을 관리할 때 새로운 도전에 대비하는 것을 돕습니다.  다음 주제들이 포함됩니다.

  • 멀티 판매채널 구축 이유
  • 5가지 기본 판매 전략
  • 기업들의 멀티 채널 및 채널 갈등 사용과 관리 방법
  • 채널 갈등 최소화 지침
  • 세계 지역별 현재 및 미래의 멀티 판매채널 상태
  • 다중 판매 전략에서의 보상 및 관리

재무 이슈 투자의 극대화

이 워크숍은 재무적 시각에서 판매와 관련된 핵심 이슈 들을 다룹니다. 쉬워진 토론 포럼, 학습 그룹, 팀 연습을 통해 참가자들은 다음 사항을 수행합니다.

  • 전 세계의 CEO들이 믿는 판매 추세 및 그것이 시사하는 재무상의 의미를 터득한다.
  • 세계에서 활용되고 있는 다양한 판매 채널과 관련된 핵심 재무 이슈들을 발견한다.
  • 모집, 선발, 교육, 채널 생산성, 채널 수익성 등의 핵심 이슈와 관련해 판매에 투입된 자본 투자를 극대화하는 방법을 다룬다.
  • 자본 투자를 극대화하기 위해 특정 판매 시스템과 연관된 핵심 이슈들을 분석하고 우선순위를 정한다.

유지율: 유지율의 중요성

회원사들이 보험 증권 및 보험 계약자 유지의 중요성을 전략적이고 일상적인 기능으로 이해하도록 돕기 위한 설계. 낮은 유지율이 영업조직 및 회사 전체에 미치는 영향은? 유지율 개념을 생산성, 유지, 수익성과 연계시키고, 전 세계 회사들의 “최고의 BP(베스트 프랙티스)와” 및 해당 전략의 수행 방법을 보여줍니다.

e-마케팅과 e-판매를 비즈니스 모델로 통합

이 프로그램은 인터넷을 비즈니스 환경으로 통합하는 것과 관련된 고유한 현실들을 다룹니다. 조직 및 금융 서비스 업계에 대한 구체적 의미와 관련된 통찰력 및 시각을 완성된 리서치 결론에 기초한 쉬워진 토론, 학습 그룹 모임 및 보고서를 통해 공유합니다.  참가자들은 다음 사항을 수행합니다.

  • 인터넷을 조직 환경에 통합하는 것과 연관된 각종 기회, 이슈, 현실들과 관련된 CEO의 시각을 발견한다.
  • e-마케팅과 그것이 전 세계 조직들에 가져다 주는 기회에 대해 토론한다.
  • 소비자와 e-마케팅 및 e-판매에 관한 소비자의 시각에 대해 토론한다.
  • 핵심 이슈들을 발견하여 e-통합을 계획하고, 이것이 귀하의 조직 및 전 세계 업계에 끼치는 영향에 대해 토론한다.

콜 센터

이와 같은 동적인 워크숍은 오늘 날의 금융 서비스에 있어 가장 개혁적이고 시의 적절한 주제들을 커버합니다. 참가자들은 콜 센터의 발전 및 이 개념과 관련된 현재 위치를 논의합니다. 콜 센터의 필요성과 한 회사가 어떻게 단계적으로 이를 구축할 수 있는지에 관해 논의합니다. 참가자들은 콜 센터가 소기의 목적을 달성할 수 있는지 즉 무엇이 잘못될 수 있는지를 판별하기 위해 콜 센터를 평가하는 방법, 잘못되는 경우 그것을 정상적으로 회복시키는 방법 등에 대해 배우게 됩니다. 끝으로, 참가자들은 콜 센터의 장래에 대해 논의합니다.