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방카슈랑스 모델

The Bancassurance Model 

시장이 성숙해 감에 따라, 회사들은 판매 역량을 늘리기 위해 은행 등을 통한 대체 판매 채널을 모색합니다. LIMRA의 방카슈랑스 모델은 생산성을 증대시키고 은행의 보험료 수익을 창출하기 위해 충족시켜야 하는 6가지 요소를 그림으로 표현합니다.

전략적 관계

은행과 전략적 관계를 수립한다는 것은 다소 추상적일 수 있지만, 실제로는 은행과 보험사간의 파트너십 성공에 매우 중요합니다. 견고한 전략적 관계에 기여할 수 있는 요인들은 아래와 같습니다.

  • 상호 이익이 되는 사업 모델
    • 지속 가능성
    • 공평성
     
  • 전략 목표의 공유
  • 상승 효과를 내는 기술과 강점
  • 상호 보완적 고객 가치 제안
통합

은행 채널에서 수익성 있는 보험을 판매하려면 다음 사항의 통합을 필요로 합니다.

  • 상품: 은행 상품과 결합된 보험 상품판매.
  • 판매: 은행의 기존 판매망을 이용한 보험 판매의 비용 절감 효과.
  • 관리: 보험 관리 기능과 기존의 은행 IT 플랫폼과의 통합을 통한 관리 비용 절감 효과.
적합성

은행 판매를 통한 시장에서의 상품정렬은 은행판매 채널에서의 보험료 수익 창출에 매우 중요한 요인입니다.

다채널 판매

은행 판매를 통한 타켓 시장의 맞춤형 상품 제안은 은행 판매 채널에서의 보험료 수익 창출에 매우 중요한 요인입니다.

다중 채널 판매

보험에 대한 기관의 확신

  • 경영진으로부터의 분명하고 강력한 메시지
  • 지점 목표의 일환으로서의 보험 목표
  • 각 지점의 보험 코디네이터
  • 판매 숫자의 지속적인 검토

교육 그리고 또 교육

  • 충분한 시간과 돈을 교육에 투자
  • 프로그램의 가치 제안을 정의하고 알림
  • 소개받는 방법과 판매 방법

보상

  • 은행과 보험회사의 상충되는 이해로 복잡한 이슈
  • 보험 인센티브를 통한 균형 잡힌 은행의 보상 전략
  • 작은 변화가 큰 영향을 야기함
기술

방카슈랑스의 주된 기술 관련 이슈는 데이터 비밀, 품질, 용도, 은행 보험업체 시스템간의 통합(중요한 비용 절감을 제공하는 시스템 통합) 정도 등을 포함합니다.