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시장 성숙도 모델

Market Maturity Model 

이 모델에서 경영자들은 세계의 미래에 대한 큰 통찰력을 얻습니다. 리서치 및 데이터와 수 년간의 회사들과의 경험을 결합해, LIMRA는 어떤 나라에서 무엇이 잘 되는지 뿐만 아니라 다른 나라에서 어떤 것이 잘되는지에 관한 실제 그림도 제공합니다. 경영자들은 새 아이디어와 최고의 관행을 제공할 수 있는 보다 성숙한 시장에 의해 얻어진 지식을 이용해 회사를 운영할 수 있습니다.

이 모델은 다음 영역에서 특정 시장의 발전 단계를 확인할 수 있습니다.

판매

The Producer Model 

브라질을 제외한 거의 모든 나라에서, 신흥 시장은 자사 상품을 판매하기 위해 전속 판매모집인을 사용합니다. 그러나 시장이 성숙해 감에 따라, 판매채널은 다양성을 갖고 독립 법인(GA조직), 독립 판매모집인, 방카슈랑스 등을 포함하게 됩니다. 기존 현장 영업 팀의 생산성이 아무리 높아도, 경영자들은 시장 발전에 따라 성장을 위한 대체 판매 채널을 구축해야 합니다.

상품

신흥 시장은 저축 성을 가진 단순한 상품 즉 사망 급부 요소에 초점이 맞추어지지 않은 양로보험 형태의 상품을 판매하는 경향이 있습니다. 그러나 시장이 발전함에 따라 보험의 요소가 더욱 중요해지고, 투자 구성요소가 상품 판매를 주도하며, 생명 보험은 덜 중요해 집니다.

성숙한 시장에서, 회사들은 보험과 투자 상품의 상호 보완적이고, 신속하게 변경할 수 있으며 복합적인 특약을 포함하는 완전한 보완상품을 판매합니다.

규제

규제는 시장이 성숙해 가는데 있어 중요한 추진력입니다. 신흥 시장의 회사들은 흔히 성장을 도모하기 위해 대규모 현장 영업 팀을 모집합니다. 시장이 성숙해지고 새로운 상품들이 출시되면, 영업 테크닉은 도를 지나칠 수 있습니다. 이는 불완전 판매와 관련해 규제 당국에 대한 소비자 불만을 야기하거나 구매 상품과 관련된 혼돈을 일의 킵니다. 알려진 문제를 해결하기 위해, 규제가 실시됩니다. 이러한 경향은 판매모집인 또는 은행을 비롯 한 다른 기관들이 판매하였건 상관없이 발생합니다.

규제의 첫 번째 그리고 가장 기본적인 조치는 라이센스 요구조건이며, 이는 일반적으로 테스트를 뜻하며, 결국 복잡성과 비용을 추가해 더 많은 판매모집인을 모집할 수 있는 회사들의 능력을 떨어뜨립니다. 그 후, 정부의 감독은 더 심해집니다. 평생 교육 요구조건, 추가 테스트와 감사, 그리고 대대적인 서류 작업이 요구됩니다. 실제 판매 과정 또한 규제의 대상이 될 수 있습니다.

마케팅

마케팅은 소비자들이 변하고 상품이 보다 복잡해져 감에 따라 변하기 시작합니다. 신흥 시장에서, 마케팅은 인간관계 사업입니다. 대리인 판매모집인들은 그들이 아는 모든 지인에게 판매합니다. 그 후, 시장의 분리가 시작되면 보다 부유한 개인, 가족. 기업 등에 더 많은 초점이 모아집니다.