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产能方案


LIMRA 一直在研究全球市场,审视各国家/地区的人寿保险业现状及其产生的内外部因素。研究结果显而易见,即市场发展遵循一个趋势。为了帮助高管人员从非常成熟和比较成熟的市场借取经验教训并应用于自身的市场,LIMRA 创建了市场成熟模型来说明随着市场成熟将会出现的未来趋势。这一有利位置使高管人员能够据此制定相应计划以获取更多未来市场份额。

该市场成熟模型使高管人员能够深刻了解全球的未来前景。它将 LIMRA 的调研与市场联系起来,不仅可以显示出一个国家/地区的当前情况,还可以预见未来将会出现的情况。高管人员可以利用从较发达市场学到的知识和最佳方法制定发展策略。

市场成熟模型确认了保持营业和收入增长的两项元素:不断提升现有营业队伍的产能并开发其他的分销渠道来实现持续增长。

LIMRA 在战略模式上的努力还设计了一个策略模型,即业务员产能模型,它可以形象化为一辆摩托车。前轮代表由高层确立的公司分销战略,它掌舵着摩托车。动力和牵引力来自后轮 — 营业队伍。营业队伍越强大,公司的生产力就越快越高。