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增值咨询研讨会

作为 LIMRA超值会员计划的一部分,我们向贵公司提供一个可以与LIMRA驻贵公司所在地区代表一起工作的机会,贵公司可以通过视频会议向LIMRA的专家咨询,如果LIMRA的专家正在亚洲访问,该专家就可以为贵公司提供面对面的咨询。

这些交互式的工作论坛旨在使会员公司了解当前的产业趋势和最佳的实务,并在分析过程和制定对策上对会员公司加以指导。

研讨会和工作论坛包括:

销售:建立机构并使其发挥作用

旨在帮助会员公司建立有效的销售系统并管理多元的销售渠道,对所涉及的关键问题进行慎密思考与研究。LIMRA已经识别了最佳的实务和成功的销售指标。通过集体练习和讨论,工作论坛的学员可以学习各自公司中使用的自我评估方法和解决问题的过程。

LIMRA 的产能模式

这辆机车说明了公司可以如何显著地提升产能。机车的前轮代表由高级管理人员所确立的公司销售策略。它控制着机车。而驱动力来自于后轮 - 即销售渠道。销售渠道的功能越强大,公司的发展就越快、其绩效也就越高。为提升业务员的产能,必须整合下列六项要素:

  • 招募与甄选
  • 业务员培训
  • 绩效管理
  • 薪酬和激励
  • 经理人发展
  • 科技

这个工作论坛将检视最佳实务,并识别会对业务员产能造成影响的可能偏差。

多元销售策略

这个工作论坛将帮助总部的职员在管理多元销售渠道时做好应对新挑战的准备,相应的主题包括:

  • 销售为什么要多元化 
  • 五大基本销售策略 
  • 公司如何使用及管理多元渠道以及如何防止渠道冲突 
  • 使渠道冲突最小化的指导方针 
  • 多元销售在世界各地目前和未来的状况 
  • 多元销售策略中的薪酬和管理

财务问题:使您的投资效益最大化

这个工作论坛将从财务角度解决与销售有关的重要问题。通过启发性的论坛、研究小组和分组练习,学员将可以:

  • 了解世界各地的 CEO 所认同的销售趋势,及其所带来的财务意义 
  • 发掘与全球所使用的多元销售渠道相关财务问题 
  • 学习如何使与销售有关的招募、甄选、培训、渠道产能、和利润等重要问题的投资效益最大化 
  • 分析与其特定销售体系相关的关键问题,并区分其优先次序,以使其投资效益最大化。
续保率:它为什么如此重要?


这个工作论坛旨在帮助会员公司了解留住保单和保户的重要性,了解不良的续保率对销售团队和公司整体会产生什么影响?我们将续保率的概念与产能、留职率和利润综合考虑,并展示世界各地一些公司的 “最佳实务”,以及这些公司如何落实这些策略。

开启电子潜能:将电子营销和电子销售与业务模式相结合

这个工作论坛描述了因特网与业务环境的融合,及其相关的独特的真实情形。对机构和金融服务业的独特的见解和观点将通过启发式的讨论、小组会议、和研究结论报告的方式与学员分享。学员藉此可以:

  • 促进因特网与组织环境的融合,了解CEO 对与此相关的机遇、议题和现实情形的观点 
  • 讨论电子营销及其为全球带来的机会 
  • 讨论消费者及其对电子营销和电子销售的观点 
  • 通过发现关键问题及其所带来的启示,为贵公司和全球业界规划电子整合

电话营销中心

这个充满时代脉动的工作论坛涵盖了时下金融服务业中最具创新性的主题。学员将讨论电话营销中心的发展,以及如今我们对此概念的了解程度。还将讨论电话营销中心的必需性,并对公司如何建立电话营销中心提供逐步指导。学员将学习和评估电话营销中心以确定其是否达成了目标 – 出现了什么问题?以及如果出现问题,您如何重新步入正轨?最后,学员将讨论电话营销中心未来的发展。