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特许寿险营业部经理 (CIAM)

CIAM 是一个 21 世纪的、针对国家/地区的团队管理绩效提升课程,帮助今天的领导对未来做好充分的准备。特许寿险营业部经理 (CIAM) 资格认证不论是过去或继续仍被视为金融服务业经理的提升绩效和专业发展的国际性课程。获颁予资格认证意味着该认授认作为营业领导已掌握能满足其挑战所需的知识和技能。不过,在当今(以及未来)竞争日益激烈的全球金融服务环境下,经理面对业绩增长、速战速决,以及增加盈利能力各方面都持续受压,常常处于求变的产品、竞争对手和市场形势的冲击之下。

在不断变化的环境中,成功或常常只为求生存最关键是一定要发展应付这些压力所需的知识和技能 — 而这正是 CIAM 的完全构思。我们意识到虽然许多成为成功经理的潜在能力本质上仍然相同,但 CIAM 以一种新的看法看待这些基础技能,并引入 21 世纪的行销管理“最佳作业”哲学理念和工具加以更新。例如,提升业务代理的产能是塑模绩效管理的重点。该塑模将引进最新的、实务测试过的活动管理系统,该系统包括专用于识别和解决业绩欠佳问题而设计的活动数据管理过程。其它课程将更全面地培养能力,例如如何有利地经营一个行销单位/营业处,或引进新技能,例如在一个主题遵从法规的环境下管理理财顾问。最后,由来自会员公司的营业及培训行政人员组成的本地内容覆核委员会将覆核 CIAM 课程中的每节更新的课程,以建立能针对国家/地区最适当地反映当地业务运作和文化的最佳作业课程。

我如何才能符合 CIAM 资格认证条件?

要获颁授 CIAM 资格认证,您必须完成七项要求。由于 CIAM 是国际性认证,因此每一步的课程都反映世界各地的国家/地区行业发展的独特阶段。LIMRA 建议,按以下顺序完成这些步骤。

步骤 A —管理技能研讨会 (MSS) 或六项里面其中三项营销管理系列

MSS 研讨会将帮助您了解外勤经理职位的要求,其主要职能是什么,以及如何履行这些职能。或者通过研讨会或自修完成六项之三营销管理系列 (MMS) 课程,再将专题作业提交到 LIMRA 进行核准。

步骤 B —营业管理培训课程 (AMTC)
AMTC 将帮助发展和加强您在规划、招募、甄选、培训和绩效评估的关键范畴所需的基本管理技能。

步骤 C —外勤经营研讨会 (FMS)
这些研讨会将帮助您在一些选定范畴实践增长,例如招募、规划、市场开发、业务管理或业绩提升。

步骤 D —利润经营研讨会 (PMW) 地区主管学坊 (ROS)
本深造管理研习坊将帮助您从 CEO 的角度思考,并为持续提升产能和实现目标培养长期的战略性技能。

步骤 E — 论文
这篇论文将剖析描述您在事业上如何应用您所习得的技能、理论以及观念。

步骤 F — 专业提证
您的所属公司必须确证您是否符合服务、专业操守和道德行为所需的标准。

步骤 G — 管理经验
作为终决条件,您必须完成五年的外勤管理职务,包括督导在最近 12 个月内招募的业务员,或者必须当前担任地区外勤主管。