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產能方案


LIMRA 一直在研究全球的市場,研究影響各國家/地區人壽保險產業的內部和外部因素。研究結果很清楚,即業務跟隨著市場的發展趨勢前進。爲了使高階主管瞭解我們從非常成熟和比較成熟的市場所獲得的經驗教訓,並將其應用到他們自己的市場,LIMRA 建立了市場成熟模型來說明隨著市場成熟將會出現的未來趨勢。高階主管能够據此制定因應計劃,從而贏得更多未來市場佔有率。

該市場成熟模型使高階主管能够明確瞭解全球未來的前景。它將 LIMRA 的研究與市場連結,不單只表明某個國家/地區正在發生的情况,也可以指出即將到來的情况。高階主管可以利用從較發達市場所學到的知識和最佳實務,並使用這些資訊來制定其發展策略。

市場成熟模型確定了持續銷售和收入成長兩項要素:即不斷提高現有銷售團隊的產能和開發其他的銷售管道來實現持續增長。

LIMRA 在戰略模式上的努力還設計了一個策略模型,即業務員產能模型,這個模型可以以一輛機車來說明。機車的前輪代表由高階主管確立的公司銷售策略。它控制著機車。動力則來自後輪 — 即銷售團隊。業務團隊越强大,公司的生産力就越快或是業績就越高。