LIMRA Home Link
Traditional_Chinese_Consulting_Banner

培訓

培訓是業務員產能的關鍵因素。每家公司都希望評估其培訓作業的有效性,包括組織結構、培訓需求、課程內容、及人員配置等,並希望獲得進一步改善培訓的適當建議。


有效培訓可以包括以下方面:

  1. 培訓的定位和培訓功能 
  2. 界定最佳的組織結構以便發揮最有效的培訓功能 
  3. 評估公司的培訓師和培訓管理職位,包括 
    • 主要培訓職位的資格和認證要求。這涵蓋擔任主要培訓職能的總部人員以及分部和子分部的人員。 
    • 確定每一個重要培訓職位所需的主要技能,以及獲得或改善這些技能所必需的訓練。 
    • 確定培訓人員未來可能的各種事業里程碑。這將有助於進一步激勵在職人員。另外,還要考慮培訓師目前或未來的薪酬,提供額外的激勵以鼓勵優秀的培訓表現。
  4. 培訓計劃 
  5. 全面培訓管理的評估 
  6. 確定銷售團隊所需的技能和知識 
  7. 培訓結果的評估