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增值諮詢研討會

作爲 LIMRA超值會員計劃的一部分,我們向貴公司提供一個可以與LIMRA驻貴公司所在地區代表一起工作的機會,貴公司可以透過視訊會議向LIMRA的專家諮詢,如果LIMRA的專家正在亞洲访问,该專家就可以為貴公司提供面對面的諮詢。

這些互動式的工作論壇旨在使會員公司瞭解當前的產業趨勢和最佳的實務,並在分析過程和制定對策上對會員公司加以指導

研討會和工作論壇包括:

銷售:建立機構並使其發揮作用 

旨在幫助會員公司建立有效的銷售系統并管理多元的銷售管道,對所涉及的關鍵問題進行慎密思考與研究。LIMRA已經識別了最佳的實務和成功的銷售指標。透過集體練習和討論,工作論壇的學員可以學習各自公司中使用的自我評估方法和解决問題的過程。

LIMRA 的產能模式 

這輛機車說明了公司可以如何顯著地提升產能。機車的前輪代表由高級管理人員所確立的公司銷售策略。它控制著機車。而驅動力來自於後輪 - 即銷售管道。銷售管道的功能越强大,公司的發展就越快、其績效也就越高。爲提升業務員的產能,必須整合下列六項要素:

  • 招募與甄選 
  • 業務員培訓 
  • 績效管理 
  • 薪酬和激勵 
  • 經理人發展 
  • 科技

這個工作論壇將檢視最佳實務,並識別會對業務員產能造成影響的可能偏差。

多元銷售策略 

這個工作論壇將幫助總部的職員在管理多元銷售管道時做好應對新挑戰的準備,相應的主題包括:

  • 銷售為什麽要多元化 
  • 五大基本銷售策略 
  • 公司如何使用及管理多元管道以及如何防止管道衝突 
  • 使管道衝突最小化的指導方針 
  • 多元銷售在世界各地目前和未來的狀況 
  • 多元銷售策略中的薪酬和管理

財務問題:使您的投資效益最大化 

這個工作論壇將從財務角度解决與銷售有關的重要問題。透過啓發性的論壇、研究小組和分組練習,學員將可以:

  • 瞭解世界各地的 CEO 所認同的銷售趨勢,及其所帶來的財務意義 
  • 發掘與全球所使用的多元銷售管道相關財務問題 
  • 學習如何使與銷售有關的招募、甄選、培訓、管道產能、和利潤等重要問題的投資效益最大化 
  • 分析與其特定銷售體系相關的關鍵問題,並區分其優先次序,以使其投資效益最大化。

續保率:它爲什麽如此重要? 

這個工作論壇旨在幫助會員公司瞭解留住保單和保戶的重要性,瞭解不良的續保率對銷售團隊和公司整體會産生什麽影響?我們將續保率的概念與產能、留職率和利潤綜合考量,並展示世界各地一些公司的 “最佳實務”,以及這些公司如何落實這些策略。

開啓電子潛能:將電子行銷和電子銷售與業務模式相結合

這個工作論壇描述了網際網路與業務環境的融合,及其相關的獨特的真實情形。對機構和金融服務業的獨特的見解和觀點將通過啓發式的討論、小組會議、和研究結論報告的方式與學員分享。學員藉此可以:

  • 促進網際網路與組織環境的融合,瞭解CEO 對與此相關的機遇、議題和現實情形的觀點 
  • 討論電子行銷及其為全球帶來的機會 
  • 討論消費者及其對電子行銷和電子銷售的觀點 
  • 透過發現關鍵問題及其所帶來的啓示,爲貴公司和全球業界規劃電子整合

電話行銷中心 

這個充滿時代脈動的工作論壇涵蓋了時下金融服務業中最具創新性的主題。學員將討論電話行銷中心的發展,以及如今我們對此概念的瞭解程度。還將討論電話行銷中心的必需性,並對公司如何建立電話行銷中心提供逐步指導。學員將學習和評估電話行銷中心以確定其是否達成了目標 – 出現了什麽問題?以及如果出現問題,您如何重新步入正軌?最後,學員將討論電話行銷中心未來的發展。