La compensación y la motivación son las dos herramientas más importantes para cambiar el comportamiento de un productor y aumentar la producción. Un plan de compensación siempre le indica al equipo de ventas lo que hay que hacer. Las compañías deben revisar sus planes de compensación para asegurar que los intereses de la compañía se alineen con los de los productores.
Los planes de compensación también pueden ayudar a asegurar que los productores sean leales y no se vayan con un competidor. A medida que los mercados maduran, otras compañías tratarán de contratar productores con más experiencia. El diseño de compensaciones correcto permite a las compañías retener con más éxito a los productores.
El amplio conocimiento que tiene LIMRA del diseño del plan de compensación en todo el mundo puede ayudar a las compañías a identificar la mejor manera de alinearse con las estrategias de comercialización para impulsar los resultados rentables.
Ya que los vendedores enfrentan el rechazo a diario, la motivación es importante. Los programas de reconocimiento también pueden impulsar el rendimiento de la compañía y a un costo relativamente bajo.
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