Capacitación de productores

Después que una compañía recluta, selecciona y contrata a un productor, la capacitación es esencial para proporcionar al nuevo representante de ventas las habilidades y conocimiento para vender productos que satisfagan las necesidades de los clientes.  Los datos de LIMRA demuestran que una mayor capacitación aumenta la capacidad de un productor para cerrar ventas. Las organizaciones con buena capacitación serán más productivas y, por lo tanto, más rentables. Los productores que son exitosos financieramente tienen mayor posibilidad de permanecer en su compañía, lo cual aumenta la retención.

La capacitación también tiene un beneficio adicional al ayudar a la compañía a evitar problemas de cumplimiento.

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