El reclutamiento es vital en un canal de agencia exclusiva. La investigación de LIMRA demuestra que las compañías deben concentrarse en el reclutamiento, a la vez que mejoran la calidad de los reclutas. Las herramientas de evaluación se han usado tradicionalmente para ayudar a los gerentes de ventas a decidir a quién contratar. Pero en la actualidad, los gerentes usan pruebas de evaluación de LIMRA para mejorar el reclutamiento y la productividad en nuevas formas.
A medida que los mercados maduran, los productos se hacen más complicados y los clientes exigen personal de ventas más entendido. Esto exige productores mucho más capacitados. La evaluación puede ayudar a las compañías a identificar reclutas prometedores e invertir más en recursos de capacitación en estas personas.
Las compañías también pueden entregarnos las evaluaciones para atraer a reclutas bien calificados al demostrar sus posibilidades de éxito en una carrera de ventas. Esto no sólo aumenta la cantidad de reclutas, aumenta la calidad de las nuevas contrataciones, muchos de los cuales de otra manera no se habrían convencido para ingresar a la actividad. A través del tiempo, esto puede aumentar la productividad enormemente.
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