LIMRA Home Link
Spanish_Assessment_Banner2.jpg

Perfil de estilos de personalidad

Seleccionar y desarrollar a las mejores personas según su estilo

El Cuestionario de estilos de venta es una nueva y sumamente exclusiva herramienta de evaluación que le ayuda a

  • Identificar a las personas con el estilo de venta que mejor se adapta a sus productos y mercados.
  • Personalizar el discurso de reclutamiento para incluir ideas motivadoras típicas de un estilo particular.
  • Desarrollar un programa de capacitación personalizado que se base en las fortalezas del estilo de venta del candidato.
  • Instruir y administrar basándose en las preferencias de comunicación fundamentales.

El Cuestionario de estilos de venta mide los componentes clave de personalidad del rendimiento de ventas, como la orientación al éxito, la confianza en sí mismo, el liderazgo, la persuasión, la persistencia y la preocupación por los demás. Estas puntuaciones de componentes individuales se analizan luego para describir al candidato en cuanto a tres estilos de ventas fundamentales:

  • Dinámico: Ambicioso, competitivo y asertivo; realizar la venta es clave.
  • Analítico: Lógico, metódico y de baja presión; encontrar la mejor solución es clave.
  • Interpersonal: Afectuoso, cordial e interesado sinceramente en las otras personas; la relación personal es clave.

Al determinar los estilos de venta de los candidatos, usted puede comprender mejor su posible acercamiento respecto a las ventas (desde la planificación y prospección hasta el cierre y seguimiento) y lo que eso significa para la instrucción y la gestión. Cada informe sobre el candidato describe su estilo de venta principal, su posible conducta de ventas y los indicadores clave del rendimiento de ventas.

Actualmente disponible en América Latina (en español) y Brasil (en portugués).