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Soluciones de productividad


LIMRA ha estado estudiando los mercados de todo el mundo, examinando las influencias internas y externas que conforman la industria de los seguros de vida en cada país en particular. Los resultados son claros, la actividad comercial sigue una tendencia a medida que se desarrolla un mercado. A fin de permitir que los ejecutivos comprendan mejor las lecciones que aprendieron de los mercados maduros y en maduración, y apliquen este conocimiento a sus propios mercados, LIMRA ha creado el Modelo de Madurez del Mercado para presentar las tendencias futuras que surgirán a medida que los mercados maduren. Esta posición estratégica permite a los ejecutivos planificar en consecuencia y ganar una mayor participación en el mercado.

El Modelo de Madurez del Mercado les brinda a los ejecutivos una excelente idea de lo que vendrá en el futuro a nivel mundial. Relaciona la investigación de LIMRA al mercado, además muestra no sólo lo que está dando resultados en un país, sino que además entrega una perspectiva futura. Los ejecutivos pueden aprovechar el conocimiento y las mejores prácticas adquiridos por los mercados más desarrollados y usar esta información para crear estrategias de crecimiento.

El Modelo de Madurez del Mercado identifica dos componentes del crecimiento sustentable de las ventas y ganancias: Aumentar la productividad del equipo de venta existente y desarrollar canales de distribución alternos.

El trabajo de LIMRA en un modelo estratégico también produjo el desarrollo de un modelo táctico, el Modelo de productividad del agente, que se puede visualizar como una motocicleta. La rueda delantera refleja la estrategia de distribución de una compañía, establecida por la gerencia superior. Esto dirige la motocicleta.  La potencia y la tracción provienen de la rueda trasera: el equipo de ventas. Mientras más poderoso sea el equipo en terreno, más rápida y productiva será la compañía.