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Soluções de Produtividade


A LIMRA estuda os mercados mundiais: examinado as influências internas e externas que formam o setor de seguros de vida em cada país. As descobertas são claras: os negócios seguem uma tendência conforme o mercado se desenvolve. Para permitir que executivos compreendam as lições aprendidas em mercados maduros, e em maturação, e apliquem esses conhecimentos ao seu próprio mercado, a LIMRA criou o Modelo de maturidade comercial para descrever tendências futuras que surgirão à medida que os mercados amadurecem. Esse modelo permite que executivos façam planos de acordo com essas tendências e conquistem mais participação de mercado no futuro.

O Modelo de maturidade comercial fornece aos executivos excelentes percepções sobre o que o futuro trará em termos internacionais. Ele conecta as pesquisas da LIMRA ao mercado e mostra não só o que está funcionando em um país, mas também um quadro geral do que acontecerá. Os executivos podem aproveitar o conhecimento e as melhores práticas adquiridas em mercados mais desenvolvidos e usar essas informações para criar estratégias de crescimento.

O Modelo de maturidade comercial identifica dois componentes de crescimento sustentável de vendas e lucros: aumentar constantemente a produtividade da força de vendas existente e o desenvolver canais de distribuição alternativos.

O trabalho da LIMRA para criar um modelo estratégico também leva ao desenvolvimento de um modelo tático, o Modelo de produtividade para corretores, que pode ser comparado a uma motocicleta. A roda dianteira representa a estratégia de distribuição da empresa definida pela gerência sênior, pois é ela quem dirige a motocicleta.  A potência e a tração vêm da roda traseira — a força de vendas. Quanto mais poderosa for a força de campo, mais rápida ou mais produtiva será a empresa.