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Perfil de Estilos de Personalidad

Selecione e desenvolva as melhores pessoas com base no estilo delas

O Perfil de estilos de personalidade é uma nova e bastante exclusiva avaliação de personalidade que o ajudará a:

  • Identificar indivíduos com o estilo de venda que melhor se adapta aos seus produtos e mercados
  • Personalizar o discurso de recrutamento de forma a incluir fatores de motivação típicos de um estilo específico
  • Desenvolver um programa de treinamento individualizado que se baseie nos pontos fortes do estilo de venda do candidato
  • Orientar e gerenciar com base em preferências-chave de comunicação

O Perfil de estilos de personalidade avalia componentes-chave da personalidade para desempenho em vendas, como orientação para resultados, autoconfiança, liderança, persuasão, persistência e preocupação com os outros. As pontuações nos componentes individuais são, então, analisadas para descrever o candidato em função de três estilos fundamentais de venda:

  • Dinâmico — ambicioso, competitivo e incisivo; realizar a venda é fundamental
  • Analítico — lógico, metódico e pouco insistente; encontrar a melhor solução é fundamental
  • Interpessoal — receptivo, amigável e sinceramente interessado em outras pessoas; o relacionamento pessoal é fundamental

Ao determinar os estilos de venda dos candidatos, você pode compreender melhor seus métodos prováveis de vendas desde o planejamento e a prospecção até o fechamento e o pós-venda e o que isso significa em termos de orientação (coaching) e gerenciamento. O relatório de cada candidato descreve um estilo de venda dominante, prováveis comportamentos de venda e indicadores-chave de desempenho de vendas do candidato.

Disponível atualmente na América Latina (em espanhol) e no Brasil (em português).