Conferencia Latinoamericana Virtual 2022 Agenda

9:30 a.m. – 1:00 p.m. Hora del este de EE.UU.
7:30 a.m. – 11:00 a.m. – Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua
8:30 a.m. – 12:00 p.m. – Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú
9:30 a.m. – 1:00 p.m. – Bolivia, Puerto Rico, República Dominicana, Venezuela
10:30 a.m. – 2:00 p.m. – Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Uruguay

Tuesday, October 4, 2022

9:30 am - 9:40 am - Bienvenida y apertura de la conferencia

¡Bienvenidos a la Conferencia Latinoamericana 2022!

Carlos Islas Murguía - Member Development Director, Mexico, LIMRA and LOMA

9:40 am - 10:30 am - ORADOR PRINCIPAL

Orador Principal - Cómo prosperar en un mundo pos-COVID

La última presentación de Joe Jordan, “Cómo prosperar en un mundo pos-COVID”, expondrá una perspectiva informativa e inspiracional sobre nuestro negocio, destacando las razones por las que los asesores deben adaptarse al nuevo entorno pos-COVID y centrarse en mejorar la experiencia de sus clientes para ser exitosos. Los asesores conocerán la importancia de la Planificación Jubilatoria con Propósito, un abordaje que prioriza las historias, y los motivos que hacen que la planificación financiera se asemeje al coaching de vida. Joe explicará los aspectos decisivos del siglo XXI y los seis riesgos jubilatorios que los clientes deben enfrentar para cumplir con sus objetivos en este ámbito. Para tener éxito, los clientes necesitan de un plan y un socio, ¡y su asesor financiero es la persona indicada para ese rol!

Joe Jordan - Inspirational Speaker & Behavioral Finance Expert

10:35 am - 11:05 am: SESIONES SIMULTÁNEAS

1A. Marketing y ventas digitales en la distribución de seguros

El Director de Innovación de Productos de In Motion, Antonio Guzmán Buscemi, brindará una descripción general de lo que las empresas de seguros deben tener en cuenta cuando se trata de mantenerse competitivas en el espacio de marketing y ventas digitales, que incluye:

  • Tendencias actuales de marketing y ventas de seguros
  • Oportunidades y riesgos emergentes en el espacio digital
  • Estrategias de crecimiento para la era moderna
  • El papel de los sistemas de TI y las InsurTechs

Antonio Guzman Buscemi - Product Innovation Director, In Motion

1B. Talento y Confianza (Atraer y Retener Talento)

Esta sesión discutirá:

  • El proceso de selección en el contexto actual.
  • Un pasaje por las distintas generaciones.
  • Oportunidad y propuesta de valor. Nuevas miradas.
  • Confianza – un factor clave desde el inicio.
  • Un modelo para la acción: Conquistar, Fidelizar, Potenciar.
  • Foco y Acción. Pensemos juntos los disparadores de la ventana de intercambio.

Lic. Paula Culotta - Independent consultant and Training and Personal Development Specialist

11:05 am - 11:30 am - Descanso y Preguntas y Respuestas con Oradores

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11:30 am - 12:25 pm: SESIONES SIMULTÁNEAS

2A.Panel de Liderazgo Ejecutivo

El panel de ejecutivos conversará acerca de las estrategias y tácticas sobre cómo liderar en tiempos disruptivos, así como también piensan proyectar a sus empresas para el éxito en el futuro en las áreas de tecnología, talento y confianza.

Carlos Eduardo Gondim - Executive Director of Life and Pensions, Porto Seguros

José S. Suquet - Chairman of the Board & CEO, Pan-American Life Insurance Group

César Rivera Wilson - General Manager, Pacífico Seguros

2B. Aprovechar el poder ilimitado de la construcción de marca y de venta social en LinkedIn

Su marca personal es una clara indicación de lo que tiene para ofrecer. La marca que comunica tiene un impacto en la reputación de su carrera. Conozca las estrategias, los consejos y los secretos clave de la construcción de marca y de venta social que necesita para crear un perfil de LinkedIn que refleje su marca y que obtenga resultados.

Terry Sullivan - Founder, BuzzPro

12:30 pm - 1:00 pm - SESIONES SIMULTÁNEAS

Reconectando con los consumidores: como mantener relaciones confiables

Esta sesión discutirá:

  • Elementos que componen la decisión en servicios de seguros
  • Expectativas de los consumidores para la categoría: del dato al insight
  • Posibles caminos estratégicos para la industria

Claudia Mercedes Padrón Mercado - Director of Management and Knowledge Transfer, and Postgraduate Director in Consumer Psychology, Fundación Universitaria Konrad Lorenz

1:00 pm - 1:15 pm - Preguntas y Respuestas con Oradores

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Wednesday, October 5, 2022

9:30 am - 9:35 am - Bienvenida

9:35 am - 10:35 am: SESIONES SIMULTÁNEAS

3A. La personalización de los productos de seguros con dispositivos conectados

Para poder satisfacer la creciente demanda de productos personalizados por parte de los consumidores, las aseguradoras de todo el mundo están invirtiendo en tecnología que les proporcionarán datos mejorados sobre los titulares de póliza. No obstante, a pesar de estas inversiones, todavía quedan varios interrogantes sin respuesta, entre ellas, cómo sacar ventaja de forma efectiva de los datos de los dispositivos conectados para mejorar la oferta de productos. En esta sesión, ReMark, una consultora de marketing global especializada en seguros, y Plug & Play, una plataforma de innovación global, se unirán para explorar las mejores prácticas en cuanto a la utilización de los dispositivos conectado para proporcionar soluciones de seguros más personalizadas. ReMark compartirá los resultados de su estudio anual sobre las preferencias de los consumidores y sus experiencias con el uso de tecnologías vestibles para ofrecer productos de seguros de vida a medida. Luego, se abrirá un debate con un panel integrado por empresas emergentes de Plug & Play que se especializan en dispositivos conectados y seguros personalizados.

Christian Brisson - LATAM Business Development and Innovation Director, ReMark

Rajatesh Gudibande - Co-founder and CEO, GraphWear Technologies Inc.

Oren Nissim - CEO & Co-founder, Brook Health

Pratyay Poddar - Founder and CEO, DocMe

Desiree Wagner - Senior Partner Success Manager, Plug and Play

3B. La misión del agente de seguros y su fuente de motivación

El propósito del agente de seguros está en proteger a las personas, las familias y sus bienes. Por eso, brindar bienestar financiero y tranquilidad según la necesidad de cada individuo, agrega tanto valor al desempañar esta labor.  El agente seguros debe enfocar sus metas en ser partícipes de los proyectos de vida de los clientes y de la sociedad, antes que en las ventas.  En esta sesión aprenderá la importancia de reforzar el propósito del agente de seguros y usarlo como fuente de motivación.  ¡Será una sesión inspiradora, donde se compartirán experiencias que ayudarán a su equipo de agentes a lograr más!

Mauricio Fonseca Valverde - Agency Director, Grupo Nacional Provincial (GNP)

10:35 am - 10:45 am - Descanso y Preguntas y Respuestas con Oradores

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10:45 am - 11:30 am: SESIONES SIMULTÁNEAS

4A. Los fundamentos del liderazgo

Harry Hoopis compartirá la filosofía de liderazgo que ayudó a construir una de las firmas de servicios financieros más grandes y exitosas del mundo. También, Harry describirá su fórmula para la selección, capacitación y desarrollo exitosos de los agentes, así como también cómo respaldar el crecimiento personal, profesional y financiero para mejorar la retención y la productividad.

Harry Hoopis - CEO, Hoopis Performance Network

4B. El Pulso del Consumidor de Seguros de Vida Latinoamericano 2022

El Pulso del Consumidor es un estudio de investigación realizado conjuntamente por LIMRA y McKinsey & Company, que tiene como objetivo identificar las percepciones, actitudes y comportamientos de los consumidores latinoamericanos de seis países que incluyen: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Con los hallazgos se han podido identificar y jerarquizar las preocupaciones financieras de los consumidores, permitiendo relacionarlos con aspectos de valor que influyen en la toma decisiones financieras y adquisición de productos de seguros de vida. Finalmente, damos una mirada al trayecto (jornada) de experiencia del cliente y los puntos de contacto característicos y asociados a los productos de vida.

Gina Castañeda - Membership and Benefits Manager, Latin America & the Caribbean, LIMRA and LOMA

Salomón Spak - Partner, McKinsey & Company

11:30 am - 11:45 am - Descanso y Preguntas y Respuestas con Oradores

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11:45 am - 12:45 pm - Orador de Cierre

Orador de Cierre

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Richardo Hausmann - Founder and Director, Harvard’s Growth Lab & Professor of the International Political Economy at Harvard Kennedy School