Conferência Virtual Latino-americana 2022 Agenda

9:30 a.m. – 1:00 p.m. – Hora do Leste dos EUA
10:30 a.m. – 2:00 p.m. – Brasil

Tuesday, October 4, 2022

9:30 am - 9:40 am - Abertura e boas-vindas

Bem-vindo à Conferência Latino-Americana 2022!

Carlos Islas Murguía - Member Development Director, Mexico, LIMRA and LOMA

9:40 am - 10:30 am - Abertura da Apresentação

Abertura da Apresentação - Como prosperar em um mundo pós-COVID

A última apresentação de Joe Jordan, "Como prosperar em um mundo pós-COVID", irá expor uma perspectiva informativa e inspiracional sobre nosso negócio, destacando as razões pelas quais os assessores devem se adaptar ao novo ambiente pós-COVID e se concentrar em melhorar a experiência de seus clientes para terem sucesso. Os assessores conhecerão a importância do Planejamento da Aposentadoria com Propósito, uma abordagem que prioriza as histórias e os motivos que fazem com que o planejamento financeiro se assemelhe ao coaching de vida. Joe explicará os aspectos decisivos do século XXI e os seis riscos da aposentadoria que os clientes devem enfrentar para cumprir com seus objetivos neste âmbito. Para terem sucesso, os clientes precisam de um plano e de um sócio, e seu assessor financeiro é a pessoa indicada para esse papel!

Joe Jordan - Inspirational Speaker & Behavioral Finance Expert

10:35 am - 11:05 am: SESSÕES SIMULTÂNEAS

1A. Marketing e Vendas Digitais na Distribuição de Seguros

O Diretor de Inovação de Produtos da In Motion, Antônio Guzman Buscemi, dará uma visão geral sobre o que as seguradoras devem considerar para permanecerem competitivas no espaço de marketing e vendas digitais, incluindo:

  • A situação atual do marketing de seguros e as tendências em vendas
  • As oportunidades e os riscos emergentes no espaço digital
  • As estratégias de crescimento para a era moderna
  • O papel dos sistemas de TI e das InsurTechs (Tecnologias de Seguros)

Antonio Guzman Buscemi - Product Innovation Director, In Motion

1B. Talento e confiança (Atração e retenção de talentos)

Esta sessão irá discutir:

  • O processo de seleção no contexto atual.
  • Uma viagem pelas diferentes gerações.
  • Oportunidade e proposta de valor. Novas visões.
  • Confiança — um fator-chave desde o início.
  • Um modelo para a ação: Conquistar, fidelizar, potenciar.
  • Foco e ação. Pensemos juntos sobre os disparadores da janela de intercâmbio.

Lic. Paula Culotta - Independent consultant and Training and Personal Development Specialist

11:05 am - 11:30 am - Intervalo e Perguntas e Respostas com Palestrantes

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11:30 am - 12:25 pm: SESSÕES SIMULTÂNEAS

2A. Painel de Liderança Executiva

Nosso painel de executivos discutirá estratégias e táticas para liderar um processo disruptivo, bem como a visão de como planejam posicionar suas empresas para o sucesso nas áreas de tecnologia, talento e confiança.

Carlos Eduardo Gondim - Executive Director of Life and Pensions, Porto Seguros

José S. Suquet - Chairman of the Board & CEO, Pan-American Life Insurance Group

César Rivera Wilson - General Manager, Pacífico Seguros

Sua marca pessoal é uma clara indicação do que você tem a oferecer. A marca que você comunica é uma indicação da sua reputação profissional. Venha conhecer as principais estratégias de Branding e Vendas Socias, as dicas e os segredos que você precisa para criar um bom perfil de marca no LinkedIn e alcançar resultados.

Terry Sullivan - Founder, BuzzPro

12:30 pm - 1:00 pm - SESSÕES SIMULTÂNEAS

Reconectando-nos com os consumidores: como manter relações confiáveis

Esta sessão irá discutir:

  • Elementos que contribuem para a tomada de decisões em serviços de seguros
  • Expectativas dos consumidores para categoria: do dado ao insight
  • Possíveis caminhos estratégicos para a indústria

Claudia Mercedes Padrón Mercado - Director of Management and Knowledge Transfer, and Postgraduate Director in Consumer Psychology, Fundación Universitaria Konrad Lorenz

1:00 pm - 1:15 pm - Perguntas e Respostas com Palestrantes

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Wednesday, October 5, 2022

9:30 am - 9:35 am - Boas-Vindas

9:35 am - 10:35 am: SESSÕES SIMULTÂNEAS

3A. Personalizando produtos de seguro com dispositivos conectados

Para atender à crescente demanda dos consumidores por produtos personalizados, as seguradoras de todo o mundo estão investindo em tecnologia que lhes fornecerá dados aprimorados dos segurados. No entanto, apesar desses investimentos, muitas incógnitas ainda permanecem dentre elas como aproveitar efetivamente os dados de dispositivos conectados para aprimorar as ofertas de produtos. Nesta sessão, a ReMark, uma consultoria de marketing global especializada em seguros, e a Plug & Play, uma plataforma global de inovação, estarão juntas para explorar as melhores práticas de utilização de dispositivos conectados para oferecer soluções mais personalizadas de seguros. A ReMark compartilhará os resultados de seu estudo anual de preferências do consumidor, bem como sua experiência no uso de tecnologias vestíveis para fornecer produtos personalizados de seguro de vida e, em seguida, conduzirá uma discussão com um painel de startups Plug & Play especializadas em dispositivos conectados e seguros personalizados.

Christian Brisson - LATAM Business Development and Innovation Director, ReMark

Rajatesh Gudibande - Co-founder and CEO, GraphWear Technologies Inc.

Oren Nissim - CEO & Co-founder, Brook Health

Pratyay Poddar - Founder and CEO, DocMe

Desiree Wagner - Senior Partner Success Manager, Plug and Play

3B. A Missão e a Motivação dos Consultores de Seguros

A missão do consultor de seguros é proteger indivíduos, famílias e seus bens, além de proporcionar bem-estar financeiro e tranquilidade de acordo com as necessidades de cada indivíduo. Assim, o consultor de seguros deve focar seus objetivos em ser, antes das vendas, participante dos projetos de vida dos clientes e da sociedade. Esta sessão reforçará a importância do propósito do consultor de seguros, ajudando-o a usar esse objetivo como fonte de motivação. Uma sessão inspiradora onde serão compartilhadas experiências que ajudarão as equipes de vendas com novas conquistas.

Mauricio Fonseca Valverde - Agency Director, Grupo Nacional Provincial (GNP)

10:35 am - 10:45 am - Intervalo e Perguntas e Respostas com Palestrantes

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10:45 am - 11:30 am: SESSÕES SIMULTÂNEAS

4A. Os Fundamentos da Liderança

Junte-se a Harry Hoopis, que compartilha a filosofia de liderança que ajudou a construir uma das maiores e mais bem-sucedidas empresas de serviços financeiros do mundo. Harry também delineará sua fórmula para seleção, treinamento e desenvolvimento de agentes bem-sucedidos, bem como apoiar o crescimento pessoal, profissional e financeiro para melhorar a retenção e a produtividade.

Harry Hoopis - CEO, Hoopis Performance Network

4B. O Pulso do consumidor latino-americano de seguro de vida 2022

O Pulso do consumidor é uma pesquisa realizada em parceria pela LIMRA e McKinsey & Company, com o objetivo de identificar as percepções, atitudes e comportamentos dos consumidores latino-americanos em seis países, incluindo: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México e Peru. Com os achados, foi possível identificar e priorizar as preocupações financeiras dos consumidores, permitindo relacioná-las com perspectivas de valor que influenciam a tomada de decisão financeira e na aquisição de produtos de seguro de vida. Neste estudo analisamos ainda a jornada  da experiência do cliente e os pontos de contato característicos associados aos produtos de vida. Também apresentaremos resultados do Brasil como parte do estudo Pulso Global do Consumidor realizado pela LIMRA.

Gina Castañeda - Membership and Benefits Manager, Latin America & the Caribbean, LIMRA and LOMA

Salomón Spak - Partner, McKinsey & Company

11:30 am - 11:45 am - Intervalo e Perguntas e Respostas com Palestrantes

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11:45 am - 12:45 pm - Apresentação do Palestrante Encerramento

Apresentação do Palestrante Encerramento

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Richardo Hausmann - Founder and Director, Harvard’s Growth Lab & Professor of the International Political Economy at Harvard Kennedy School