Partindo das investigações globais da LIMRA, Ian Watts irá ajudar a explicar como a mudança na distribuição da paisagem , afeta ultimamente às operações da Bancassurance- e o que as companhias da América Latina podem fazer para ajudar a maximizar melhor as oportunidades potenciais e minimizar os riscos associados.

En el desarrollo de un negocio exitoso en Bancaseguros, se busca una evolución continua e innovadora que genere competitividad. Pero además se basa en diferentes elementos y competencias que deben tener las aseguradoras en sus interacciones con los aliados financieros en la distribución, los clientes y corredores. El conocimiento profundo de los intereses de cada uno y la confianza que se logra entre todos ellos, basados en principios fundamentales, muestran cómo se pueden aprovechar sus diferentes fortalezas para definir un buen modelo de negocio y así llegar a que el cliente tenga una muy buena experiencia que redunde en el beneficie a todos.

This session will outline the importance of incentive models to the overall distribution strategy, as demonstrated through a pension plan case study. Mr. Batista will also share the key areas of consideration that must be taken into account when creating a successful incentive plan, including the products, processes, and levels of influence associated with an incentive model.

Um dos maiores desafios hoje para as seguradoras é ter certeza de que suas equipes estão bem treinados nos procedimentos apropriados para a venda de seguros. Ter uma força de vendas altamente qualificada, permitir-lhes-á, não apenas cumprir as metas, senão também construir fidelidade dos clientes, evitando, ao mesmo tempo, a política de cancelamentos ou violações acidentais aos regulamentos. Com tantas diferentes opções para treino disponíveis atualmente, esta apresentação compartilhará estudos de caso e melhores práticas sobre:
• Treinamento da Bancassurance no México
• Protocolos em Vendas Telemarketing
• Desenhas itinerários de formação

A tecnologia é a chave para uma perfeita colaboração entre bancos, companhias de seguros, Clientes e diversos intermediários. Uma boa plataforma de Bancassurance pode aumentar exponencialmente o alcance da prática, fazer as operações ágeis otimizando os recursos, reduzindo as práticas, elevando a renda com base nos rendimentos e aproveitando as oportunidades de venda cruzada para as instituições financeiras fornecendo um balcão único de canais, informações holísticas de 360 graus, transações e análises na ponta dos dedos de clientes.

Insights da LIMRA e FIDES sobre o futuro da regulamentação, de acordo com as novas diretrizes das Nações Unidas sobre a protecção dos consumidores de serviços financeiros e de seguros

Alain falará sobre as estratégias usadas para estabelecer e liderar o sucesso do programa bancassurance na Espanha para a Société de Prévoyance Bancaire (SPB). Você ouvirá sobre como ele se - associou com seguradoras internacionais a fim de criar novos produtos e desenvolver programas de fidelidade com os bancos associados.

Como diretor de Bradesco Seguros e BSP Affinity, Eugênio sabe como estabelecer e liderar negócios rendáveis de bancassurance. Assista à sua sessão para ganhar conhecimento sobre as estratégias e operações desde líder Bancassurer brasileiro.

Este painel irá combinar 3 perspectivas muito diferentes sobre como as companhias estão comercializando com o cliente atual. Principais considerações para analisar o mercado e aumentar a penetração serão discutidas, bem como, como avaliar a gama de produtos nos quais vale a pena investir e atualizar suas comunicações e mensagens atuais.