Conferencia Latinoamericana de LIMRA y LOMA de 2015 Agenda

Saturday, August 8, 2015

2:00 pm - 4:00 pm - Inscripción

Sunday, August 9, 2015

9:00 am - 5:00 pm - Tours Opcionales

4:00 pm - 6:30 pm - Inscripción

7:00 pm - Recepción de bienvenida

Monday, August 10, 2015

7:30 am - 5:00 pm - Inscripción

8:30 am - 9:15 am - Bienvenida y apertura de la conferencia

Gonzalo Alberto Perez, Presidente, Seguros Suramericana S.A.
Jorge Humberto Botero Angulo, President, Fasecolda

9:15 am - 10:15 am - Tendencias de la Industria: Éxito actual, Oportunidades Futuras

El Presidente Ejecutivo de LIMRA y LOMA, Bob Kerzner, presentará su punto de vista sobre el estado actual de la industria, proporcionando  perspectivas sobre algunas prácticas innovadoras que actualmente se llevan a cabo en toda la industria en América Latina y el resto del mundo, influenciando la tecnología, los datos masivos, análisis predictivos y las redes sociales.

Robert A. Kerzner, CLU®, ChFC® - President and Chief Executive Officer, LIMRA, LOMA, and LL Global, Inc.

10:15 am - 10:45 am - Pausa para café

10:45 am - 11:45 am - Moviendo a los Gigantes de Seguros a la Vanguardia de la Tecnología Digital

A partir de su experiencia de trabajo con algunas de las compañías más reconocidas, Rohit describirá cómo las tradicionales grandes empresas de seguros pueden adelantarse a las últimas tendencias de la tecnología digital. Su sesión incluirá enfoques estratégicos sobre cómo adoptar y acoger de la mejor manera posible, este nuevo canal, así como la forma de convertir los retos de la implementación en ágiles oportunidades.

Rohit G. Mull - Head of Digital, Global Consumer Insurance, AIG Personal Insurance

11:45 am - 12:45 pm - Desencadene el Liderazgo - ¿Por qué la creación de una cultura audaz puede últimamente cultivar gran reconocimiento?

Liderazgo es una de las palabras que genera atención en el mundo gerencial y en las salas ejecutivas.  Con esta noción, la forma en que definimos Liderazgo está cambiando en el siglo 21.  Los líderes de hoy deben ser colaborativos, deben poder comunicarse  y construir una cultura que realce la moral, incremente productividad, y asegure crecimiento sostenible.  Desencadenado Liderazgo se enfoca en “desatar” el potencial de su personal y maximizar sus talentos para que la organización sea exitosa.  Este programa le dará la estrategia y las  tácticas, el arte y la ciencia de hacerlo rápidamente, efectivamente y con excelentes resultados.   

Dan Weedin - Toro Consulting, Inc.

12:45 pm - 1:00 pm - Ceremonia de Premios

La mejor forma de recompensar a sus gerentes, directores y productores  es darles la oportunidad de calificar para participar en este excelente evento de la industria. La conferencia incluirá un programa de reconocimiento especial para los mejores agentes, con la participación de Bob Kerzner, Presidente de la Junta y presidente Ejecutivo de LIMRA, LOMA y LL Global, Inc, para reconocer a sus equipos líderes en ventas por lograr la excelencia y alcanzar sus metas. Y, si nos incluye en sus planes de incentivos, recibirá un registro gratis por cada 5 registros pagados al evento. 

1:00 pm - 2:15 pm - Almuerzo

2:15 pm - 3:15 pm - Los elementos de una Carrera Exitosa en seguros de Vida

En esta presentación, Mark Wallis abordará los hábitos fundamentales que llevan a tener una exitosa Carrera en Seguros de Vida. Sobre la base de 30 años de experiencia en la industria alrededor del mundo, los métodos probados y reales de Mark ayudarán tanto a viejos como a nuevos agentes a enfocarse en los aspectos clave que llevan a una carrera exitosa. Los elementos de la sesión incluirán:

  •  Ser un Ganador
  •  Hábitos – el común denominador del éxito
  •  En el Negocio para usted, no por usted
  •  Prospección
  •  Ventas Cruzadas en su Libro de Negocios
  •  Revisiones Anuales
  •  Planeación Anual
  •  Establecimiento de Metas
  •  Diez Principios del Éxito

Mark S. Wallis - Managing Director International Business Development, LIMRA & LOMA

3:15 pm - 3:45 pm - Pausa para café

3:45 pm - 4:45 pm - Consumidores de América Latina y Su Percepción del Mercado de Seguros de Vida

Dando seguimiento al estudio de investigación recientemente realizado en Latinoamérica (en conjunto con Fasecolda, Federación de Aseguradores Colombianos), Hernan detallara  las estrategias y recomendaciones tácticas en cuanto a estrategia de productos para el mercado Latinoamericano.

Hernán Poblete Miranda - Associate Research Director, International Research, LIMRA and LOMA

Tuesday, August 11, 2015

8:45 am - 9:00 am - Bienvenida

9:00 am - 10:00 am - Motivación utilizando técnicas de Coaching, Arte y Humor

Manteniéndose fiel a su estilo, Luis presentará una optimista sesión que bosqueja importantes factores para motivar a los equipos y para ayudar a crear un sentido de pertenencia. Utilizando ejemplos de la música, la poesía y la pintura, Luis ilustrará cómo esos factores clave pueden ser influenciados con el arte, lo que lleva a tener mejor trabajo en equipo, más participación y el refuerzo de los valores fundamentales.

Luis Gumucio - Subgerente de Recursos Humanos, Ohio National Seguros de Vida S.A. Chile

10:00 am - 11:00 am - Pensiones y Rentas Vitalicias en el mercado Latinoamericano

El envejecimiento de la población de América Latina trae consigo tanto riesgos como oportunidades para las compañías aseguradoras de la región. Adicional a identificar en dónde se encuentran estas oportunidades y riesgos, esta sesión también presentará ideas para nuevas ofertas potenciales de productos que complementan los planes de pensión actuales, así como sugerencias sobre cómo mejorar la calidad de vida de las personas jubiladas. 

Jorge Claude Bourdel - Executive Vice President, Asociación de Aseguradores de Chile A.G.

11:00 am - 11:30 am - Pausa para café

11:30 am - 12:30 pm - Tele-Selección y los sistemas automáticos de selección: Una nueva era para el Seguro de Vida

Los procesos de suscripción de pólizas a distancia se usan ahora ampliamente en muchos países del mundo gracias a las ventajas que ofrecen, pero estas técnicas evolucionan constantemente. El uso de nuevas tecnologías más nueva y los Datos Masivos ofrecen a las compañías de seguros nuevas oportunidades para crear productos y para optimizar procedimientos internos. Las compañías más avanzadas están re-posicionando la suscripción de pólizas como parte del áreas de mercadotecnia/ comercial, para conocer y atender mejor a sus clientes. 

Jose Luis Hornos - Chief Executive Officer, Scor TELEMED

12:30 pm - 1:45 pm - Almuerzo

1:45 pm - 2:45 pm - Elevamos el nivel de los Programas de Análisis de Datos

La evaluación de su programa de análisis de datos puede ser una tarea confusa y difícil. Sin embargo, LIMRA ha desarrollado un marco multidimensional que le ayudará a evaluar su programa de análisis. Ven y descubre cómo se desarrolló este marco y cómo se puede utilizar para llevar su programa al siguiente nivel.

2:45 pm - 3:45 pm - Una Tradición de Innovación: La Historia Digital de Mongeral Aegon

El espíritu emprendedor de Mongeral Aegon, los ha llevado a posicionarse en el mercado como lídereres de innovación y tecnología. En septiembre de 2013, esta iniciativa con visión al futuro les llevó a lanzar la primera tienda brasileña en línea de seguros de vida y planes de pensión en la que todo el proceso de compra se lleva a cabo en línea.  Su estrategia se ha expandido desde entonces para ayudar a integrar a canales más tradicionales con esta realidad digital, ayudando así a crear una fuerte sinergia en toda la empresa. Esta sesión tratará sobre cómo pudieron construir su modelo multi-canal para tener una inclusión digital que abarca todos los canales sin ninguna competencia entre ellos.

Mongeral Aegon, los ha llevado a posicionarse en el mercado como lídereres de innovación y tecnología.

Nuno David - Diretor de Marketing/Chief Marketing Officer, Mongeral Aegon Seguros e Previdência S.A.

3:45 pm - 4:00 pm - Pausa para café

4:00 pm - 5:00 pm - Expositor de Cierre

El destacado economista José Antonio Ocampo cuenta con una interesante mezcla de habilidades y experiencia en academia y altos cargos en política global, regional y nacional.  José Antonio Ocampo se ha desempeñado como Director Ejecutivo de Fedesarrollo -el principal think-tank de asuntos económicos en Colombia-, Director del Centro de Estudios sobre Desarrollo Económico CEDE de la Universidad de los Andes, Profesor de Economía en la Universidad de los Andes, y Profesor de Historia Económica en la Universidad Nacional de Colombia.  Se desempeñó además como Secretario General para Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones Unidas (2003 - 2007) y como Secretario Ejecutivo de la Comisión Económica para América Latina y El Caribe. 

José Antonio Ocampo -  Former Undersecretary for Economic and Social Affairs (2003 - 2007)

7:30 pm - Fiesta de Cierre

Auspiciado por el Comite Organizador

¡Celebre el fin de un exitoso congreso en nuestra fiesta de clausura el martes en la noche! Empezaremos la noche a bordo de una ‘chiva,’ un típico autobús de madera pintado con colores tropicales que ha servido como transporte típico en la Colombia rural. A bordo podrá disfrutar de música en vivo, bebidas y bocadillos mientras salimos del Hotel Las Américas y recorremos los barrios tradicionales de Cartagena, para terminar en el Bastión de San Francisco Javier.  Y la noche no termina ahí – la celebración continuará con una cena, entretenimiento y baile antes de regresar al hotel.