LIMRA LOMA 国际寿险峰会·2019 Agenda

Wednesday, May 22, 2019

7:30 am - 5:00 pm - 签到

9:00 am - 9:30 am - 欢迎及开幕致辞

Information coming soon.

David Levenson - President and Chief Executive Officer, LIMRA, LOMA, and LL Global, Inc.

9:30 am - 10:15 am - 开幕主旨演讲 - 代理人机制的创新

蔡强先生将从亚洲寿险市场的渠道特征、中国寿险市场的发展阶段、未来营销员的发展趋势、友邦保险集团营销渠道的发展策略、友邦卓越代理人渠道的培育与发展等方面分享他的管理经验与独到见解。

John Cai - Regional Chief Executive, AIA Group Limited

10:15 am - 10:45 am - 茶歇

10:45 am - 11:15 am - 成功盈利的代理人渠道转型范例 – 第1节

本节演讲为案例研究之一,介绍一家中国顶级保险公司如何创建并保持一个成功的、盈利的代理分销模式。您将了解他们在当今的竞争格局中所进行的各种战略转型以保持时代发展的节奏,影响这些决策的外部因素和他们在此过程中所面临的挑战和挫折。将介绍战术实例和行之有效的措施,还有对其机构未来战略构想的展望。

Hua Yu - Vice President, China Pacific Life Insurance Co., Ltd.

11:15 am - 11:45 am - 成功盈利的代理人渠道转型范例 – 第2节

本节演讲为案例研究之一,介绍一家日本顶级保险公司如何创建并保持一个成功的、盈利的代理分销模式。您将了解他们在当今的竞争格局中所进行的各种战略转型以保持时代发展的节奏,影响这些决策的外部因素和他们在此过程中所面临的挑战和挫折。将介绍战术实例和行之有效的措施,还有对其机构未来战略构想的展望。

Sam Nakachi - Assistant General Manager of Marketing Planning Department, Sumitomo Life Insurance Company

11:45 am - 12:30 pm - 太平人寿高品质团队打造的最佳实践

信息即将公布!

Yi Shen - Vice General Manager, Taiping Life Insurance Company Ltd.

12:30 pm - 1:45 pm - 午餐

1:45 pm - 2:30 pm - 从数量到质量:高质量招聘战略的基本原则

招募最优秀的人才首先要知道寻找什么,以及如何落实。 区先生将就如何改善您最基础的代理体系,在哪里寻找高质量潜在对象以及如何从竞争中脱颖而出分享他的见解。 他还将提供有助于招募过程的相关时间进度和必要的付出等建议,以及如何培训和发展顶尖人才,以确保他们职业生涯的发展和您公司的发展一致。

Chris Au - Asia CAO, Manulife Financial Asia, Ltd.

2:30 pm - 3:15 pm - 保持创新文化

现今各式各样的数字工具争奇斗艳,客户的期望日新月异,Yuen先生将就如何在这种环境下保持领先一步分享他的想法。他将挑战各位与会代表深入思考,成为一名创新型领导需要什么,实现高质量需要哪些技能和思维方式,以及如何与您的组织一起创造和维持创新文化。

Sidney Yuen - Chairman, HBC

3:15 pm - 3:45 pm - 茶歇

3:45 pm - 4:30 pm - 外勤主导型团队的打造与管理

陈先生将分享其外勤队伍客户经营上,如何借助平安科技金融生态获客,主顾开拓及对应的简单、可控、高效的活动量管理为客户经营赋能。平安上海分公司的“活动量提升带动队伍收入提升,队伍收入提升带动人力发展,人力发展带动业务平台提升”的核心经营模式。如何在2018年推动整个基础平台建设,并在此基础上,以核心线上活动量数据驱动队伍活动量管理,及客户经营方面获得的量与质的大突破。

Hongyou Chen - Sales Head, First Regional Area, Ping An Insurance Company of China, Ltd., Shanghai Branch

4:30 pm - 5:00 pm - 大数据风控及人工智能为健康险赋能案例

刘先生将就如何利用人工智能来提高健康险理赔的及时性并减少欺诈活动分享实际案例研究。与会者还将了解如何正确使用大数据帮助代理人向客户推介适合他们的产品,向他们的客户更多地销售定价合理的产品和服务。

Jason Liu - CEO, Leapstack, Inc.

5:00 pm - 5:20 pm - 全天内容点评

对全天讨论的要点进行总结和点评

Yadong Lan - Chairman, Hengqin Life Insurance Co., Ltd.

Thursday, May 23, 2019

8:00 am - 8:45 am - 签到

8:45 am - 9:00 am - 欢迎复会

9:00 am - 9:30 am - LIMRA发布"定义成功代理人渠道"报告数据版

2018年底,LIMRA在中国率先启动了一个主题为“定义成功代理人渠道”的全球调研项目。这是一个评估代理人渠道模型的综合调研项目,赵女士将在大会上分享报告的部分观察及数据分析,包括描述、展现本土代理人渠道的管理模式;对共同的生产力指标(市场潜力、产能、留存率和活动率等)进行比较与分析等。

Ping Zhao - Chief Strategy Officer, Greater China, LIMRA LOMA

9:30 am - 10:15 am - 将21世纪的目标锁定为提高留存率和产能

John Baier,GAMA国际2013年名人堂成员,将分享成功的代理人保留率和产能提升的案例研究和最佳实践的切身体验。基于他业界知名的25点系统,分享他的战略制定思路(从日常活动跟踪到设定远程规划),以及这种技术如何通过移动通讯得到极大改善。 John还将分享无论对于新从业者还是资深代理,为什么大多数目标设定失败的原因以及如何避免常见陷阱的有关方法。

John T. Baier - Chairman and Co-Founder, 25 Point Systems Inc.

10:15 am - 10:45 am - 茶歇

10:45 am - 11:15 am - 数字化营销 - 帮助代理提高销售量,更好地为客户服务

在他的演讲中,Hugh将简要介绍为什么数字化营销是不可阻挡的趋势?类似微型网站和多渠道积极营销工具等技术解决方案,如何能让代理人提供比以往更好的服务?Hugh Terry将讨论这些问题,并用实例来解释可用于增加销售和提高客户满意度的多种技术解决方案。

Hugh Terry - Founder, The Digital Insurer

11:15 am - 12:30 pm - InsurTech圆桌对话:利用科技赋能代理人

您的代理是否拥有他们完成工作所需的最实用、最有效和最简便的工具? 您的代理和客户是否对他们彼此之间以及他们与您互动的方式都满意? 这组具有前瞻性思维的保险科技的领导者和专家们将分享他们对公司所应采取的措施的观点,以确保您的代理在做每一笔交易时对所有这些问题所给的答案都是肯定的。

Haojian Li - Founder & CEO, TopMDRT

Jun Wu - Founder and CEO, Shenzhen Kaopubao (KPB) Technology Development Co., Ltd.

Hongzhen Tian - Deputy General Manager, Chief Actuary, Funde Sino Life Insurance Company, Ltd.

Chunyuan Yang - Assistant President, Mingya Insurance Brokers

Jacky Zuo - President and CEO, Allianture Info Tech Co., Ltd.

12:30 pm - 1:30 pm - 午餐

1:30 pm - 2:00 pm - 中介公司转型:高品质发展之路

林先生将以鑫山保代的创立及打造精品店的经营思路为蓝本,分享他如何打破常规随波逐流的经营理念,坚持走以品质取胜的差异化经营之路;如何建立一支高质高产高专业的“三高”营销人才经营团队;如何保持24家分公司、36个网点的续保率均在97%以上;如何给提供客户增值体验式服务等。

Chongwen Lin - Chairman and President, GM Financial Service

2:00 pm - 3:15 pm - CAO圆桌对话:以品质和客户为中心的团队经营实践

您的代理是否拥有体现贵公司以品质和客户为中心的品牌形象所需的工具? 您的公司如何确保客户的利益为优先要务,即使是它与公司的整体盈利有所冲突? 论坛嘉宾们将讨论设计和维持以客户为中心同时又有盈利的高质量团队经营的最佳策略和实践,并分享他们对这些以及其他相关问题的观点和看法。

James Chang, PhD RMI, ASA - Senior Vice President, AVIVA-COFCO Life Insurance Co., Ltd.

Edwin Si - Managing Director, China, LIMRA and LOMA

Xiaohong Sun - Vice President, Aeon Life Insurance Company Ltd.

Albin Wang - General Manager Assistant, CITIC-Prudential Life Ins. Co. Ltd.

David Yu - Chief Agency Officer, Sino-US United Metlife Insurance Company Limited

3:15 pm - 3:45 pm - 茶歇

3:45 pm - 4:45 pm - 用神奇的魔法转型

理性的人都知道魔术并非真实的,但最好的魔术师仍然会给人以惊奇,让不可思议的事情出现。这样的技巧说明了一个道理:改变一个人的观念并使他们相信看似不可能的事情;理解潜在客户的需求并提供相应地解决方案;并且给客户以竞争对手所无法提供的体验。国际知名魔术师Johnny Wu充满活力并具娱乐性的演讲,将结合神奇的魔法传递一个强有力的信息:选择了正确的角度,任何转变都是可能的 - 以及拥有正确的心态如何有助于引领这些转变。

Johnny Wu - International Celebrity Magician & Speaker

4:45 pm - 闭幕