Conferencia Latinoamericana Virtual 2020 Agenda

9:30 a.m. – 12:00 p.m. Hora del este de EE.UU.
7:30 a.m. – 10:00 a.m. – Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua
8:30 a.m. – 11:00 a.m. – Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú
9:30 a.m. – 12:00 p.m.  – Bolivia, Puerto Rico, República Dominicana, Venezuela
10:30 a.m. – 1:00 p.m. – Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Uruguay

Tuesday, October 6, 2020

9:30 am - 9:35 am - Bienvenida y apertura de la conferencia

9:35 am - 9:50 am - Bienvenida de LIMRA y LOMA

9:50 am - 10:45 am - ¿Qué sigue para el seguro? Perspectivas del consumidor después del COVID-19

La pandemia de COVID-19 no ha terminado aún, pero las compañías y los consumidores alrededor del mundo, por lo menos están fuera del shock inicial que se ha creado. La gente se ha adaptado, y la vida diaria esta lentamente haciéndose una rutina diferente. La atención ahora se concentra en cómo será el mundo luego que esta crisis termine. ¿Qué clase de necesidades y valores del consumidor trataran de servir los aseguradores?

Gaston Messineo - Insurance Leader, EY-Parthenon

10:45 am - 11:00 am - Break

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11:00 am - 12:00 pm: Sesiones Simultáneas

1A: Estrategias de Ventas Galardonadas: el viaje de un Ganador del Premio IQA

Las mejores ventas no son las que más primas pagan, son aquellas que se conservan en el tiempo, pues reflejan una asesoría que ha generado convicción y compromiso. Ven a conocer a dos de los mejores exponentes de GNP, galardonados con la distinción internacional IQA.

Juan Pablo Estavillo - Insurance Agent, VIDA Seguros

Orlando Farías - Owner, Goldman Insurance Group

Catalina Yannini Flores - Founding Partner, Viya Asesores, S. C.

1B: Marketing a través de la Disrupción: Una Vista Unificada

Ciertas aves que vuelan a cierta altura para lograr ver más territorio, y basadas en esta información toman decisiones para actuar. La presentación de Jimmy trata de mostrar cómo lograr esta vista de pájaro en los negocios a través de metodologías de entendimiento del entorno, navegación de la información y experimentación creativa.

Jimmy Peña Urbano - Innovation Planner, MullenLowe Group

3A: Operando en un Entorno de Bajas Tasas de Interés

LL Global (LIMRA, LOMA, SRI) en cooperación con Oliver Wyman al principio del año formaron un Grupo de trabajo ejecutivo de tasas de bajo interés. Este grupo de trabajo está formado por 125 líderes senior de 40 compañías de la industria de seguros de vida. Debido al brote de COVID-19 y la aguda baja en las tasas de interés desde el principio del año el grupo se enfocó en la preparación de la compañías. Esta sesión cubrirá algunos de los resultados derivados de una encuesta sobre temas de interés de preparación y mostrara las paralelas con el mercado Latinoamericano.

David Levenson, DBA, FSA, CFA - President and Chief Executive Officer, LIMRA, LOMA, and LL Global

Scott Campion - Partner, Americas Insurance, Oliver Wyman

Pablo Haberer - Partner, Oliver Wyman

12:00 pm - Fin del Primer Día

12:15 pm - 1:15 pm - Viva la Experiencia “Trustworthy Selling” (Digno de Confianza) de Hoopis y LIMRA

Trustworthy Selling (Digno de Confianza) es un programa de entrenamiento comercial, revolucionario y fundamentado en la neurociencia; se ha comprobado que el curso impulsa los resultados de retención y productividad hasta en un 30%.   Si su interés está en implementar técnicas para mejorar la fidelización de su equipo comercial e indicadores de productividad, no dude en participar en este encuentro!

En esta sesión conocerá: 

  • Las últimas investigaciones de LIMRA y el impacto que tiene la productividad en Latinoamérica.
  • El currículo, los resultados de productividad y metodología de aprendizaje del programa Trustworthy Selling (Dingo de Confianza).

Miguel Taveras, CLF, LLIF - Chief Sales Officer, Hoopis Performance Network

Meghan Wilke - Director, Advisor Development, Mutual of Omaha Advisors

Wednesday, October 7, 2020

9:30 am - 9:40 am - Bienvenida

9:40 am - 10:45 am: Sesiones Simultáneas

1B: La mentalidad detrás del juego de atracción: Como cambie mi negocio de cazando a atrayendo

En esta sesión, Jiale compartirá su trayectoria en cuanto a como cambio su modelo de negocio de “cazando” nuevos clientes a “atrayendo” nuevos clientes.  El mostrara profundamente la mentalidad he utilizo para crear este nuevo modelo, el contorno de las probadas mejores prácticas que el siguió , y ofrecerá recursos para otros planeadores financieros puedan crear el mismo juego de “atracción” en su propio negocio.

Kah Lok (Jiale) TAY - Executive Financial Consultant, finexis advisory Pte Ltd

2B: Como atender a nuestros clientes en la nueva normalidad

El COVID-19 se nos presentó este año como el disruptor invisible que nadie pudo anticipar. Desde sus inicios hemos sorteado desafíos que eran inimaginables hace unos meses y en consecuencia hemos tenido que tomar decisiones y adaptarnos para continuar operando. Nuestros panelistas ofrecerán una visión holística de esta situación, analizando los diferentes elementos humanos, tecnológicos y operacionales de la cadena del valor para luego concluir con las perspectivas y expectativas de los años venideros dentro de lo que llamamos la nueva normalidad.

João Leandro Bueno - Senior Partner, McKinsey

Marcela Diaz Velez - IT Assurance Manager, Seguros Sura

Mauricio Monroy - Vice President, LATAM, Equisoft

3B: Painel: Um caminho sem retorno...mas, aonde estamos indo?

Una conversación con los principales líderes comerciales, compartiendo cómo han ayudado a sus equipos a adaptarse hoy a la nueva normalidad. Los oradores ofrecerán sus perspectivas sobre la modernización de nuestra industria, las innovaciones que han surgido de la pandemia del COVID-19 y cómo han implementado y automatizado los nuevos procesos de negocios.

Thad Burr - Head of Latin America & Caribbean, LIMRA and LOMA

Victor Feldmann Gonzalez - Chief Distribution Officer, Seguros Monterrey New York Life S.A. de C.V.

Leonardo Pereira de Freitas - Chief Commerical Officer, Bradesco Seguros S.A.

Mario Potestá Martínez - Executive Vice President of Insurance Business, Rimac Seguros

10:45 am - 11:00 am - Break

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11:00 am - 12:00 pm - CEO Panel: La Respuesta Regional al COVID-19

Panelistas compartirán lo que han hecho hasta la fecha para reaccionar y remodelar sus estrategias debido a la pandemia de COVID-19. Las conversaciones también incluirán percepciones en cuanto a los retos que encararon y que hicieron para sobrellevarlos, las nuevas estrategias y los conjuntos de habilidades que creen son necesarios para el futuro, y los planes y predicciones para los próximos 12 meses.

Marcos Gunn - Senior Vice President, Chubb Group, Regional President, Latin America

Sofia Belmar - CEO, MetLife México

Horst Agata - Director General, Oficina de Representación en México, Gen Re

Helder Molina - Chief Executive Officer, MAG Seguros

12:00 pm - Fin del Segundo Día

Thursday, October 8, 2020

9:30 am - 9:40 am - Bienvenida

9:40 am - 10:45 am: Sesiones Simultáneas

1C: El Futuro del Trabajo es AHORA

Es posible que la pandemia no haya iniciado la adopción de nuevas tendencias y tecnologías en el lugar de trabajo, pero ciertamente la ha acelerado. Basándose en la experiencia actual y pasada con la implementación de grandes proyectos de transformación cultural y digital, Felipe abordará la urgencia de que las empresas promuevan las transformaciones culturales y digitales para seguir siendo relevantes y aumentar la productividad para el nuevo mundo en el que vivimos hoy.

Felipe D' Arco - Customer Success Manager, Gupy

2C: La Fuerza de Ventas del Futuro: ¿Cómo los atraemos, gestionamos y retenemos?

Como líder de ventas, tiene grandes responsabilidades y metas que cumplir. Debe administrar su tiempo de manera adecuada, atraer y seleccionar el mejor talento, retener, motivar, y desarrollar para consolidar equipos de alto desempeño y generar una rentabilidad óptima en el largo plazo. En esta sesión aprenderá acerca de las mejores prácticas de gestión y liderazgo comercial de la metodología LIMRA.

Álvaro Marquez - Consultant and Trainer, LIMRA

3C: Lecciones aprendidas: el impacto de la pandemia en nuestro sector y cliente

Este panel reunirá a líderes de las asociaciones de la industria de toda la región para discutir la situación actial de la industria aseguradora y lo que eso significa para el consumidor. Actualizaciones sobre los requisitos fiduciarios, compartirán las tendencias de datos y alentamos a los participantes a traer sus propias preguntas para los panelistas a esta sesión.

Miguel Gómez Martínez - President, Fasecolda

Eduardo Morón Pastor - President, Asociación Peruana de Empresas de Seguros (APESEG)

Rene Vazquez - Executive Director of Distribution, Prudential Seguros México, S.A. de C.V.

María de los Angeles Yáñez - Executive Director of Business Lines, Risks and Sector Development, Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS)

Mauricio Zanatta - President, AVIRA (Argentinean Life Insurance and Annuities Association)

10:45 am - 11:00 am - Break

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11:00 am - 12:00 pm - La Economia del 2021

12:00 pm - Fin del Tercer Día