Conferência Virtual Latino-Americana 2020 Agenda

9:30 a.m. – 12:00 p.m. Eastern Daylight Time
7:30 a.m. – 10:00 a.m. – Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua
8:30 a.m. – 11:00 a.m. – Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú
9:30 a.m. – 12:00 p.m.  – Bolivia, Puerto Rico, República Dominicana, Venezuela
10:30 a.m. – 1:00 p.m. – Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Uruguay

Tuesday, October 6, 2020

9:30 am - 9:35 am - Abertura e boas-vindas

9:35 am - 9:50 am - Abertura de LIMRA e LOMA

9:50 am - 10:45 am - Quais as perspectivas para o seguro? Tendências do consumidor após o COVID-19

A pandemia da COVID-19 ainda não acabou, mas as empresas e consumidores em todo o mundo pelo menos já superaram o choque inicial. As pessoas se adaptaram e a vida diária está lentamente se estabelecendo em um tipo diferente de rotina. A atenção agora está se voltando para o que será do mundo, assim que a crise ficar para trás. Que tipo de necessidades e valores do consumidor as seguradoras tentarão atender?

Gaston Messineo - Insurance Leader, EY-Parthenon

10:45 am - 11:00 am - Intervalo

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11:00 am - 12:00 pm: Sessões simultâneas

1A: Estratégias de Vendas Premiadas – A jornada de um ganhador do prêmio IQA

As melhores vendas não são aquelas de maior prêmio, mas as que permanecem ao longo do tempo, pois refletem um processo que gerou convicção e compromisso. Venha conhecer dois dos melhores produtores da GNP que receberam a premiação internacional IQA.

Juan Pablo Estavillo - Insurance Agent, VIDA Seguros

Orlando Farías - Owner, Goldman Insurance Group

Catalina Yannini Flores - Founding Partner, Viya Asesores, S. C.

2A: Marketing através da Disrupção: Uma visão unificada

Certos pássaros que voam a certa altura para ver mais território e, com base nessas informações, tomam decisões para agir. A apresentação de Jimmy tenta mostrar como alcançar essa visão panorâmica nos negócios por meio de metodologias de compreensão do meio ambiente, navegação de informações e experimentação criativa.

Jimmy Peña Urbano - Innovation Planner, MullenLowe Group

3A: Operando em um ambiente de baixas taxas de juros

A LL Global (LIMRA, LOMA, SRI) fez uma parceria com a Oliver Wyman no início do ano para formar uma força-tarefa executiva sobre as baixas taxas de juros. A força-tarefa foi composta por mais de 125 líderes seniores de 40 empresas da indústria de seguros de vida. Por conta da epidemia da COVID-19 e da queda acentuada nas taxas de juros dos EUA desde o início do ano, a força-tarefa imediatamente se concentrou em como as empresas deveriam se preparar para enfrentar este cenário. Esta sessão irá apresentar algumas das principais descobertas da força-tarefa, incluindo resultados de pesquisas sobre a preparação para esses novos tempos, bem como traçar paralelos com o mercado latino-americano.

David Levenson, DBA, FSA, CFA - President and Chief Executive Officer, LIMRA, LOMA, and LL Global

Scott Campion - Partner, Americas Insurance, Oliver Wyman

Pablo Haberer - Partner, Oliver Wyman

12:00 pm - Fim do primeiro dia

Wednesday, October 7, 2020

9:30 am - 9:40 am - Boas-vindas

9:40 am - 10:45 am: Sessões simultâneas

1B: O Mindset por trás do jogo da conquista de mercado: Como transformei meu negócio da busca para a atração de novos clientes

Nesta sessão, Jiale irá compartilhar sua jornada sobre como transformou seu modelo de negócios saindo da posição de “caçar” e mudando para “atrair” novos clientes. Ele irá mergulhar profundamente na mentalidade que usou para criar este novo modelo, apresentar as comprovadas melhores práticas que seguiu e apresentar o caminho para outros profissionais de vendas criarem o mesmo jogo de “atração” para seus próprios negócios.

Kah Lok (Jiale) TAY - Executive Financial Consultant, finexis advisory Pte Ltd

2B: Como atender nossos clientes no novo normal

COVID-19 came at us this year as an invisible disruptor that no one could anticipate. Since its inception, we have overcome challenges that were unimaginable a few months ago, and have had to make decisions about necessary changes to continue operating. Panelists will offer a holistic vision of this situation, analyzing the different human, technological and operational elements of the value chain, and conclude with the perspectives and expectations of the coming years within what we call the new normal.

João Leandro Bueno - Senior Partner, McKinsey

Marcela Diaz Velez - IT Assurance Manager, Seguros Sura

Mauricio Monroy - Vice President, LATAM, Equisoft

3B: Painel: No volveremos... pero ¿Hacia dónde vamos?

Uma conversa com líderes comerciais de destaque em seus mercados, compartilhando como eles tem ajudado seus times a se adaptarem ao “novo normal”. Os participantes deste painel irão oferecer suas perspectivas para a modernização da nossa indústria, as inovações que surgiram da pandemia da COVID-19 e como tem implementado e automatizado os processos de novos negócios.

Thad Burr - Head of Latin America & Caribbean, LIMRA and LOMA

Victor Feldmann Gonzalez - Chief Distribution Officer, Seguros Monterrey New York Life S.A. de C.V.

Leonardo Pereira de Freitas - Chief Commerical Officer, Bradesco Seguros S.A.

Mario Potestá Martínez - Executive Vice President of Insurance Business, Rimac Seguros

11:00 am - 12:00 pm - CEO Painel: A resposta regional ao COVID-19

Os participantes do painel irão compartilhar o que fizeram até agora para reagir e reformular suas estratégias com o impacto da pandemia da COVID-19. A conversa também vai incluir insights sobre alguns dos desafios que enfrentaram e o que fizeram para superá-los, as novas estratégias e conjuntos de habilidades que eles acreditam ser necessários para avançar com sucesso para o futuro e quais são seus planos e previsões para os próximos 12 meses.

Marcos Gunn - Senior Vice President, Chubb Group, Regional President, Latin America

Sofia Belmar - CEO, MetLife México

Horst Agata - Director General, Oficina de Representación en México, Gen Re

Helder Molina - Chief Executive Officer, MAG Seguros

12:00 pm - Fim do segundo dia

Thursday, October 8, 2020

9:30 am - 9:40 am - Boas-vindas

9:40 am - 10:45 am: Sessões simultâneas

1C: O futuro do trabalho é AGORA

A pandemia pode não ter iniciado a adoção de novas tendências e tecnologias sobre o modelo de trabalho, mas certamente a acelerou. Com base na experiência atual e passada com a implementação de grandes projetos de transformação cultural e digital, Felipe abordará a urgência das empresas em promover transformações culturais e digitais para permanecerem relevantes e aumentar a produtividade para o novo mundo em que vivemos hoje.

Felipe D' Arco - Customer Success Manager, Gupy

2C: A Força de Vendas do Futuro: como atrair, gerenciar e manter uma equipe?

Como líder de vendas, você tem grandes responsabilidades e metas a cumprir. Você deve gerenciar seu tempo de maneira adequada, atrair e selecionar os melhores talentos e, em seguida, reter, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho para gerar a rentabilidade ideal a longo prazo. Nesta sessão, você aprenderá sobre as melhores práticas de gestão e liderança, usando a comprovada metodologia da LIMRA.

Álvaro Marquez - Consultant and Trainer, LIMRA

3C: Lições aprendidas: o impacto da pandemia em nosso setor e cliente

Este painel reunirá líderes de associações do setor de toda a região para discutir a situação atual da indústria de seguros e o que isso significa para o consumidor. Serão compartilhadas informações importantes para o setor, além de tendências do mercado. Os participantes serão incentivados a levar para a sessão suas perguntas para os panelistas.

Miguel Gómez Martínez - President, Fasecolda

Eduardo Morón Pastor - President, Asociación Peruana de Empresas de Seguros (APESEG)

Rene Vazquez - Executive Director of Distribution, Prudential Seguros México, S.A. de C.V.

María de los Angeles Yáñez - Executive Director of Business Lines, Risks and Sector Development, Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS)

Mauricio Zanatta - President, AVIRA (Argentinean Life Insurance and Annuities Association)

10:45 am - 11:00 am - Intervalo

Visite a sala de exposição virtual e conecte-se nas salas de chat.

11:00 am - 12:00 pm - A Economia de 2021

12:00 pm - Fim do terceiro dia