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Prepare a sus Nuevos Agentes de Ventas

Diseñados para brindar una introducción a las habilidades esenciales necesarias para desempeñarse con éxito como asesor financiero, muchos de los módulos incluyen demostraciones de habilidades o juegos de roles entre un asesor y un posible cliente.

Resumen del CursoEssential Sales Skills.png

Módulo 1: Introducción a las Habilidades de Venta Esenciales
Módulo 2: Apreciación de los Seguros de Vida
Módulo 3: El Producto en Venta: el Seguro de Vida como un Bien
Módulo 4: El Valor de la Vida Humana
Módulo 5: Principios Básicos de la Venta: el Proceso de Venta
Módulo 6: El Proceso de Toma de Decisiones
Módulo 7: El Discurso de Venta
Módulo 8: Diez Errores Frecuentes que Debe Evitar
Módulo 9: Cinco Hábitos de Prospección
Módulo 10: Creación de un Sistema de Prospección
Módulo 11: Solicitud de Recomendaciones de Clientes Potenciales
Módulo 12: Cómo Destacarse en el Rol de Asesor
Módulo 13: Evaluación de Prospectos
Módulo 14: Evaluación en una Conversación
Módulo 15: Prospección Exitosa
Módulo 16: Contacto Previo
Módulo 17: Contacto Previo (por Escrito y por Teléfono)
Módulo 18: Guion para Contacto Previo por Teléfono
Módulo 19: Cómo Manejar las Objeciones
Módulo 20: Primer Contacto
Módulo 21: Recolección de Información (Búsqueda de Datos)
Módulo 22: Recolección de Información
Módulo 23: Preguntas Motivadoras
Módulo 24: Observación de Señales de Motivación
Módulo 25: Acuerdo Introductorio
Módulo 26: Diseño de Soluciones
Módulo 27: Cómo Diseñar una Solución
Módulo 28: Cómo Diferenciarse de la Competencia
Módulo 29: Cómo Describir la Solución
Módulo 30: Cómo Adaptar su Estilo
Módulo 31: Cómo Prepararse para la Presentación de Venta
Módulo 32: Las Motivaciones del Prospecto como Recurso
Módulo 33: El Cierre (Entrevista de Resolución)
Módulo 34: Planificación del Cierre
Módulo 35: Técnicas de Cierre
Módulo 36: Cómo Convertirse en un Experto en Cierres
Módulo 37: Cómo Manejar las Objeciones
Módulo 38: Entrega de la Póliza
Módulo 39: Proceso de Entrega de la Póliza
Módulo 40: Entrega de una Póliza Temporal
Módulo 41: Entrega de una Póliza Proporcional
Módulo 42: Servicio al Cliente
Módulo 43: Visita de Servicio Anual
Módulo 44: Venta de Calidad
Módulo 45: Conservación del Negocio
Módulo 46: Declaraciones de Beneficios
Módulo 47: Declaración de Beneficios para Protección: Ingresos del Sobreviviente
Módulo 48: Declaración de Beneficios para Protección: Ingresos del Cónyuge
Módulo 49: Declaración de Beneficios para Protección: Necesidades Económicas Urgentes del Sobreviviente
Módulo 50: Declaración de Beneficios para Protección: Hipoteca
Módulo 51: Declaración de Beneficios para Educación: Protección
Módulo 52: Declaración de Beneficios para Educación: Acumulación
Módulo 53: Declaración de Beneficios para Jubilación: Acumulación
Módulo 54: Declaración de Beneficios para Jubilación: Protección
Módulo 55: Declaración de Beneficios para Cláusula Adicional de Enfermedad Crítica: Protección
Módulo 56: Declaración de Beneficios para Cláusula Adicional de Exención por Incapacidad: Protección
Módulo 57: Declaración de Beneficios para Cláusula Adicional de Exención por Incapacidad o Muerte del Pagador: Protección
Módulo 58: Declaración de Beneficios para Enfermedad Crítica: Acumulación
Módulo 59: Declaración de Beneficios para Propietario de Empresa: Protección
Módulo 60: Declaración de Beneficios para Creación de Patrimonio: Protección