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新規セールス・エージェントがしっかり活躍できるようにする

成功する財務アドバイザーになるために必要な、最も重要なスキルの概要を提供するよう設計されており、多くのモジュールにはスキルの実演やアドバイザーと見込客のロールプレイが含まれています。

コース概要Essential Sales Skills.png

モジュール 1: 最も重要な販売スキルの概要
モジュール2: 生命保険の重要性
モジュール3: 販売する商品 – 財産としての生命保険
モジュール4: 人間の生命の価値
モジュール5: 販売の基本 – 販売のプロセス
モジュール6: 意思決定のプロセス
モジュール7: 売り込み
モジュール8: よくある10の過ちを避ける
モジュール9: 見込客開拓における5つの習慣
モジュール10: 見込客開拓システムの作成
モジュール11: 紹介による手がかりを求める
モジュール12: 知名度の高いアドバイザーになる
モジュール13: 見込み客の質を見極める
モジュール14: 会話中に見極める
モジュール15: 成功する見込客開拓
モジュール16: 事前アプローチ
モジュール17: 事前アプローチ(書面および電話を使用)
モジュール18: 電話での事前アプローチの会話例
モジュール19: 反論への対応
モジュール20: アプローチ
モジュール21: 情報収集(事実確認)
モジュール22: 情報収集
モジュール23: 意欲を引き出す質問
モジュール24: 意欲を引き出すヒントを観察する
モジュール25: 事前開示同意
モジュール26: ソリューション設計
モジュール27: ソリューションを設計する
モジュール28: 自分を競合相手から差別化する
モジュール29: ソリューションを説明する
モジュール30: 自分のスタイルを適応させる
モジュール31: 販売プレゼンテーションを準備する
モジュール32: 見込客の動機にアピールする
モジュール33: 契約締結(ソリューション面談)
モジュール34: 契約締結のためのプラン
モジュール35: 契約締結のためのテクニック
モジュール36: 強力な契約締結者になる
モジュール37: 反論への対応
モジュール38: 保険証券の交付
モジュール39: 保険証券の交付プロセス
モジュール40: 定期保険証券の交付
モジュール41: 高料率適用保険証券の交付
モジュール42: 顧客サービスの提供
モジュール43: 年次サービス訪問
モジュール44: 良質販売
モジュール45: ビジネスの保持
モジュール46: 保険給付明細書
モジュール47: 保険給付明細書– 遺族所得保障
モジュール48: 保険給付明細書 – 配偶者所得保障
モジュール49: 保険給付明細書 – 遺族緊急現金需要保障
モジュール50: 保険給付明細書 – 住宅ローン補償の保障
モジュール51: 教育の保険給付明細書 – 保障
モジュール52: 教育の保険給付明細書 – 積立
モジュール53: 定年退職の保険給付明細書 – 積立
モジュール54: 定年退職の保険給付明細書 – 保障
モジュール55: 重病保険特約の保険給付明細書 – 保障
モジュール56: 就業不能時保険料払込免除保険特約の保険給付金明細書 – 保障
モジュール57: 保険料支払者就業不能時または死亡時の保険料払込免除保険特約の給付金明細書 – 保障
モジュール58重病保険の保険給付金明細書 – 積立
モジュール59: 事業主保障保険の保険給付金明細書 – 保障
モジュール60: 財産創成の保険給付明細書 – 保障