Skip to content

要となる販売のスキルを育成する

販売管理開発プログラムは、人材募集、選抜、研修や、業績管理における新たな必須項目を網羅する実証された成功事例を中心に構築されています。

コース概要Essentials of Agency Management.png

モジュール1 人材募集(12モジュール)

モジュール1.1 人材募集の重要性

モジュール1.2 人材募集および選抜プロセス

モジュール1.3 ソーシング

モジュール1.4 候補者プロフィールの作成

モジュール1.5 探し始めるにあたって – どこで候補者を探すか

モジュール1.6 個人的な人脈を通じた人材募集

モジュール1.7 身近な範囲における見込みある人材

モジュール1.8 人材募集源としてのインターネット

モジュール1.9 人材募集ツールとしてのソーシャルメディアの利用

モジュール1.10 候補者への連絡

モジュール1.11 キャリアの提示

モジュール1.12 個人的な人脈へのアプローチ例および反論への対応

 

モジュール2 選抜(12モジュール)

モジュール2.1 効果的な選抜のための4つの重要な条件

モジュール2.2 選抜プロセス

モジュール2.3 初回面接および選抜スクリーニング

モジュール2.4 事実確認面接

モジュール2.5 キャリアオリエンテーション

モジュール2.6 機密の照会先面接

モジュール2.7 その他の情報

モジュール2.8 最終的評価

モジュール2.9 効果的なキャリアプレゼンテーションの作成

モジュール2.10 選抜面接

モジュール2.11 効果的な選抜面接の実施方法

モジュール2.12 卓越性へのコミットメント

 

モジュール3 研修(12モジュール)

モジュール3.1 結果を生み出す研修

モジュール3.2 KASHフォーミュラ

モジュール3.3 研修における3つのR

モジュール3.4 研修のニーズを特定する – 見込客開拓

モジュール3.5 研修のニーズを特定する – 事前アプローチ、アプローチおよび事実確認

モジュール3.6 研修のニーズを特定する – ソリューションの設計、ソリューションのプレゼンテーションおよび完了

モジュール3.7 研修のニーズを特定する – 徹底的なフォローアップ、保険契約の締結およびサービスの提供

モジュール3.8 学習目標の設定

モジュール3.9 PESOSの利用 – 研修プロセス一式(パート1)

モジュール3.10 PESOSの利用 – 研修プロセス一式(パート2)

モジュール3.11 実技演習を使った良い習慣の構築

モジュール3.12 共同現場業務を利用した研修

 

モジュール4 業績管理(12モジュール)

モジュール4.1 「できない」対「やらない」

モジュール4.2 監督における3つのステップ

モジュール4.3 業績基準の設定

モジュール4.4 目標の設定

モジュール4.5 募集人の業績を特定し研究する – 記録

モジュール4.6 募集人の業績を特定し研究する – 個人的な面談

モジュール4.7 募集人の業績を特定し研究する – 観察

モジュール4.8 是正措置の決定および推奨

モジュール4.9 コーチングモデル

モジュール4.10 コーチングプロセス – 1:1 ミーティング

モジュール4.11 1:1 ミーティングの議題 – オープンに模索する

モジュール4.12 1:1 ミーティングの議題 – 行動計画を提示、決定、作成する