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귀하의 새로운 판매 증가 및 유지

성공적인 재무 설계사가 되기 위해 필요한 필수 스킬의 개요를 제공하기 위해 많은 모듈에서 스킬 또는 설계사와 잠재 고객 사이의 역할극 시연이 포함됩니다.

교육 과정 개요Essential Sales Skills.png

모듈 1: 필수 판매 스킬 개요
모듈 2: 생명보험 가치 평가
모듈 3: 상품 I 판매 - 자산으로서의 생명보험
모듈 4: 인간 생명 가치
모듈 5: 판매의 기본 - 판매 프로세스
모듈 6: 의사 결정 과정
모듈 7: 판매를 위한 교섭
모듈 8: 10가지 주요 실수 예방
모듈 9: 유망고객 발굴을 위한 5가지 습관
모듈 10: 유망고객 발굴을 위한 시스템 구축
모듈 11: 선호 예비 고객 요청
모듈 12: 성공적인 설계사 되기
모듈 13: 귀하의 유망고객 자격 평가
모듈 14: 대화 중 자격 평가
모듈 15: 성공적인 유망고객 발굴
모듈 16: 사전 접근
모듈 17: 사전 접근(서면 및 전화)
모듈 18: 사전 접근 전화 스크립트
모듈 19: 이의에 대응하기
모듈 20: 접근
모듈 21: 정보 수집(사실 확인)
모듈 22: 정보 수집
모듈 23: 동기를 부여하는 질문
모듈 24: 동기를 부여하는 단서 관찰
모듈 25: 발견 동의
모듈 26: 솔루션 디자인
모듈 27: 솔루션 디자인하기
모듈 28: 경쟁에서 귀하를 차별화하기
모듈 29: 솔루션 설명
모듈 30: 귀하의 스타일 조정
모듈 31: 판매 프리젠테이션 준비
모듈 32: 유망고객의 동기에 맞춰 설득하기
모듈 33: 마무리(솔루션 인터뷰)
모듈 34: 마무리 준비
모듈 35: 마무리 기술
모듈 36: 훌륭한 마무리 설계사 되기
모듈 37: 이의에 대응하기
모듈 38: 보험 증권 전달하기
모듈 39: 보험 증권 전달 프로세스
모듈 40: 장기 보험 증권 전달하기
모듈 41: 관련된 보험 증권 전달하기
모듈 42: 고객 서비스 제공하기
모듈 43: 연례 서비스 방문
모듈 44: 양질의 판매
모듈 45: 비즈니스 대화
모듈 46: 혜택 설명서
모듈 47: 보호에 대한 혜택 설명서 - 생존자 소득
모듈 48: 보호에 대한 혜택 설명서 - 배우자 소득
모듈 49: 보호에 대한 혜택 설명서 - 생존자의 즉각적인 현금 필요
모듈 50: 보호에 대한 혜택 설명서 - 주택 담보 대출
모듈 51: 교육에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 52: 교육에 대한 혜택 설명서 - 적립
모듈 53: 은퇴에 대한 혜택 설명서 - 적립
모듈 54: 은퇴에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 55: 임상적 질병 특약에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 56: 장애 면제 특약에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 57: 납부자 장애 또는 사망 면제 특약에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 58: 임상적 질병에 대한 혜택 설명서 - 적립
모듈 59: 자영업자에 대한 혜택 설명서 - 보호
모듈 60: 자산 창출에 대한 혜택 설명서 - 보호