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주요 판매 스킬 개발

채용, 선발, 트레이닝 및 성과 관리의 새로운 필수 요건을 포함하는 최상의 검증된 관행을 중심으로 구성된 판매 관리자 개발 프로그램,

교육 과정 개요Essentials of Agency Management.png

모듈 1 채용(12개 모듈)

모듈 1.1 채용의 중요성

모듈 1.2 채용 및 선발 프로세스

모듈 1.3 소싱

모듈 1.4 귀하의 후보자 프로필 개발

모듈 1.5 귀하의 리서치 시작 - 어디에서 후보자를 발견할 것인가

모듈 1.6 개인적 접촉을 통한 채용

모듈 1.7 가까이에 있는 유망한 인력

모듈 1.8 채용 출처로서의 인터넷

모듈 1.9 채용 도구로서의 소셜 미디어 이용

모듈 1.10 후보자들과의 연락

모듈 1.11 직업 프리젠테이션

모듈 1.12 개인적 접촉 및 이의에 대응하는 접근 방식 예시

 

모듈 2 선발(12개 모듈)

모듈 2.1 효과적인 선발을 위한 중요한 조건

모듈 2.2 선발 프로세스

모듈 2.3 초기 인터뷰 및 선발 스크리닝

모듈 2.4 사실 확인 인터뷰

모듈 2.5 직업 오리엔테이션

모듈 2.6 기밀이 보장되는 정보 제공 인터뷰

모듈 2.7 기타 정보

모듈 2.8 최종 평가

모듈 2.9 효과적으로 경력 프리젠테이션하기

모듈 2.10 선발 인터뷰

모듈 2.11 효과적인 선발 인터뷰 방법

모듈 2.12 최고가 되기 위한 노력

 

모듈 3 트레이닝(12개 모듈)

모듈 3.1 결과를 위한 트레이닝

모듈 3.2 KASH 공식

모듈 3.3 트레이닝의 세 가지 R

모듈 3.4 트레이닝 필요 파악 - 유망고객

모듈 3.5 트레이닝 필요 파악 - 사전 접근, 접근 및 사실 확인

모듈 3.6 트레이닝 필요 파악 - 솔루션 디자인, 솔루션 제시 및 마무리

모듈 3.7 트레이닝 필요 파악 - 후속 조치, 보험 증권 전달 및 서비스 제공

모듈 3.8 학습 목표 설정

모듈 3.9 PESOS 사용하기 - 전체 트레이닝 프로세스 (파트 1)

모듈 3.10 PESOS 사용하기 - 전체 트레이닝 프로세스 (파트 2)

모듈 3.11 바람직한 습관을 만들기 위한 스킬 연습

모듈 3.12 트레이닝을 위한 협력 현장 환경 이용

 

모듈 4 성과 관리(12개 모듈)

모듈 4.1 “할 수 없는 것”과 “하지 않을 것”

모듈 4.2 감독의 세 단계

모듈 4.3 성과 기준 설정

모듈 4.4 목표 설정

모듈 4.5 설계사 성과 파악 및 연구 - 기록

모듈 4.6 설계사 성과 파악 및 연구 - 개인적 인터뷰

모듈 4.7 설계사 성과 파악 및 연구 - 관찰

모듈 4.8 올바른 실행 결정 및 권고

모듈 4.9 코칭 모델

모듈 4.10 코칭 프로세스 - 1:1 미팅

모듈 4.11 미팅 안건 - 개시 및 탐색

모듈 4.12 미팅 안건 - 실행 계획의 제시, 해결 및 마련