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让您的新销售步入轨道

许多单元的设计目的是要概括说明蜕变为成功理财顾问所需的关键技巧,因此包括技巧示范或顾问与潜在客户间的角色扮演活动。

网络课程Essential Sales Skills.png

单元 1:关键销售技巧概览
单元 2:认识人寿保险
单元 3:我销售的产品 – 人寿保险就是一种财产
单元 4:人生的价值
单元 5:销售的基本要件 – 销售过程
单元 6:决策过程
单元 7:销售话术
单元 8:避免常犯的 10 个错误
单元 9:五个开拓新客户的习惯
单元 10:建立开拓新客户的制度
单元 11:要求推荐销售线索
单元 12:成为知名顾问
单元 13:辨识潜在客户资格
单元 14:在对话过程中辨识资格
单元 15:顺利开拓新客户
单元 16:接触前的准备工作
单元 17:接触前的准备工作 (书面数据和电话联系)
单元 18:接触前的准备工作 - 电话脚本内容
单元 19:对方拒绝时如何应对
单元 20:接触
单元 21:收集信息 (发现事实)
单元 22:收集信息
单元 23:激励性问题
单元 24:观察激励性线索
单元 25:发现合约
单元 26:解决方案设计方法
单元 27:设计解决方案
单元 28:让自己在激烈竞争中脱颖而出
单元 29:说明解决方案
单元 30:调整自己的销售风格
单元 31:准备销售简报
单元 32:针对潜在客户的动机引起兴趣
单元 33:促成销售 (解决方案访谈)
单元 34:促成销售的规划
单元 35:促成销售的技巧
单元 36:如何提高促成销售的机率
单元 37:对方拒绝时如何应对
单元 38:交付保单
单元 39:保单交付过程
单元 40:交付定期险保单
单元 41:交付费率保单
单元 42:提供客户服务
单元 43:年度客户拜访
单元 44:高质量的销售
单元 45:接管业务
单元 46:福利给付表
单元 47:保障类福利给付表 – 生存者收入
单元 48:保障类福利给付表 – 配偶收入
单元 49:保障类福利给付表 – 生存者立即提现需求
单元 50:保障类福利给付表 – 抵押贷款保障
单元 51:教育类福利给付表 – 保障
单元 52:教育类福利给付表 – 累计
单元 53:退休类福利给付表 – 累计
单元 54:退休类福利给付表 – 保障
单元 55:重大疾病附约福利给付表 – 保障
单元 56:失能豁免附约福利给付表 – 保障
单元 57:支付人失能或身故附约福利给付表 – 保障
单元 58:重大疾病福利给付表 – 累计
单元 59:企业主福利给付表 – 保障
单元 60:遗产建立福利给付表 – 保障