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讓您的新銷售能上軌道

許多單元的設計目的是要概括說明蛻變為成功理財顧問所需的關鍵技巧,因此包括技巧示範或顧問與潛在客戶間的角色扮演活動。

網路課程Essential Sales Skills.png

單元 1:關鍵銷售技巧概覽
單元 2:認識人壽保險
單元 3:我銷售的產品 – 人壽保險也是一種財產
單元 4:生命的價值
單元 5:銷售的基本要件 – 銷售過程
單元 6:決策過程
單元 7:銷售話術
單元 8:避免常犯的 10 個錯誤
單元 9:五個開拓新客戶的習慣
單元 10:建立開拓新客戶的制度
單元 11:要求推薦銷售線索
單元 12:成為知名顧問
單元 13:辨識潛在客戶資格
單元 14:在對話過程中辨識資格
單元 15:順利開拓新客戶
單元 16:接觸前的準備工作
單元 17:接觸前的準備工作 (書面資料和電話聯繫)
單元 18:接觸前的準備工作 - 電話說帖內容
單元 19:對方拒絕時如何應對
單元 20:接觸
單元 21:收集資訊 (發現事實)
單元 22:收集資訊
單元 23:激勵問題
單元 24:觀察激勵線索
單元 25:發現合約
單元 26:解決方案設計方法
單元 27:設計解決方案
單元 28:讓自己在激烈競爭中脫穎而出
單元 29:說明解決方案
單元 30:調整自己的銷售風格
單元 31:準備銷售簡報
單元 32:針對潛在客戶的動機引起興趣
單元 33:促成銷售 (解決方案訪談)
單元 34:促成銷售的規劃
單元 35:促成銷售的技巧
單元 36:如何提高促成銷售的機率
單元 37:對方拒絕時如何應對
單元 38:交付保單
單元 39:保單交付過程
單元 40:交付定期險保單
單元 41:交付費率保單
單元 42:提供客戶服務
單元 43:年度客戶拜訪
單元 44:高品質的銷售
單元 45:接管業務
單元 46:福利給付表
單元 47:保障類福利給付表 – 生存者收入
單元 48:保障類福利給付表 – 配偶收入
單元 49:保障類福利給付表 – 生存者立即現金需求
單元 50:保障類福利給付表 – 抵押貸款保障
單元 51:教育類福利給付表 – 保障
單元 52:教育類福利給付表 – 累計
單元 53:退休類福利給付表 – 累計
單元 54:退休類福利給付表 – 保障
單元 55:重大疾病附約福利給付表 – 保障
單元 56:失能豁免附約福利給付表 – 保障
單元 57:支付人失能或身故附約福利給付表 – 保障
單元 58:重大疾病福利給付表 – 累計
單元 59:企業主福利給付表 – 保障
單元 60:遺產建立福利給付表 – 保障