관리자들을 위한 방카슈랑스

참가자가 이 프로그램을 완료하면 다음을 이해할 수 있습니다.

• 방카슈랑스를 활용하기 위한 중요한 성공 요인
• 어떤 모델이 가장 적절한지 결정하는 데 도움을 줄 다양한 방카슈랑스 모델
• 방카슈랑스 모델을 통한 판매를 위해 가장 적절한 상품
• 은행 및 생명보험 회사 간의 관계에 영향을 끼칠 주요 요인

본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 수행할 수 있습니다.

• STM/GS를 통해 성공적인 영업 팀 운영의 주요 비즈니스 동력 파악 및 이를 자신의 역할에 적용하는 법 설명
• 대표자가 영업 관리 활동 계획 및 조직의 중요성 및 이를 효과적으로 시행할 노하우를 시연하고 일상적 운영에서 이를 시행할 수 있도록 동기 부여가 되어 있는지 확인
• 대표자가 성과 향상을 위해 동기를 부여하고 영업 성공을 이끌어 나가는 데 있어 목표 설정의 중요성을 이해하고 목표 설정의 경쟁력을 시연하며 일상적인 운영에서 이러한 스킬을 사용하도록 동기 부여가 되어 있는지 확인
• 대표자가 팀 미팅을 효과적이며 동기가 부여되는 방식으로 운영하고 이러한 관행을 시행하는 데 동기 부여가 되어 있는지 확인
• 관리자가 은행 방카슈랑스, 주요 하위 지점 및 기타 주요 판매 채널과의 관계를 유지 및 관리하는 것과 관련된 주요 사항을 이해하는지 확인하고 그들이 효과적이고 실행 가능한 계획을 구성하도록 지원

본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 이해할 수 있습니다.

• 소개자들의 개발 및 영업 관리자들의 성과 향상과 관련된 효과적인 코칭의 중요성
• 효과적인 성과 코칭을 위해 필요한 12가지 코칭 능력
• 효과적으로 성과를 달성하고자 하는 갈망을 통해 의욕을 고취할 수 있는 방법
• 관련 관찰 도구 및 측정 결과를 이용해 은행 기준에 따라 성과를 평가할 때 행동을 관찰하고 평가하는 GROW 모델
• 회사의 기준에 따라 소개자 및/또는 설계사의 효율성 측정을 위한 행동 기준들

참가자는 본 프로그램을 완료하면 다음을 이해할 수 있습니다.

• 판매된 제품을 위한 잠재 고객을 파악하는 방법
• 잠재 고객에게 다가가는 방법
• 고객의 니드를 이해하는 방법
• 파악된 고객의 니드를 만족시킬 상품을 설명하는 방법
• 고객의 질문, 거절 및 정보 요청을 처리하는 방법
• 판매를 마무리하는 방법
• 소개를 요청하는 방법
• 은행 고객에게 판매하는 것과 관련된 이행 요건의 중요성
• 고객과의 장기적 관계 개발