确保所有的层级都能成功地开展银行保险业务
本课程适用于直接面对客户、并且有可能向保险业务员引荐客户的所有银行职员和相关人员。学员将学习到：
- 为什么银行保险对银行如此重要
- 销售线索引荐人在为银行创造业务时所扮演的角色
- 如何建立销售线索
- 销售过程
- 为何监管对销售线索的产生十分重要
银行保险的经理课程
开发成功的银行保险分销 — 资深主管
本课程结束时，学员应该能够理解：
- 银行保险发挥作用的重要成功因素
- 不同的银行保险模式，并确定哪些模式最为适用
- 哪些产品最适合通过银行保险进行销售
- 影响银行与寿险公司之间关系的重要因素
领导成功的银行保险分销 — 资深团队经理 (STM) / 总督导 (GS)
本课程结束时，学员将能够：
- 使 STM 和 GS 能够识别销售团队业务成功运作的关键商机，并解释其如何驾驭这些商机
- 确保 STM 和 GS 能够示范规划和组织销售管理活动的重要性，明确如何有效地进行相关活动，并积极主动地将其运用于日常运营
- 确保 STM 和 GS 能够识别目标设定对于激励绩效进步和驱动销售成功具有的力量，证明其有能力设定目标，积极主动地在其日常营运中运用这一技巧
- 确保 STM 和 GS 能够召开行之有效且激励人心的团队会议，并积极主动地实践这样的做法
- 确保各级经理都能够识别与银行分行、关键分行以及其它重要分销渠道之间的重要管理与公关问题，并帮助他们做出行之有效的计划
督导销售 — 团队经理
本课程结束时，学员应该能够理解：
- 有效教导开发销售线索引荐人的重要性，和提升销售经理绩效的重要性
- 教练有效绩效必备的 12 种教练能力
- 什么能够激励业务员通过满足自身的需求来有效地改善绩效
- 用于观察和评估行为的 GROW (Goal, Reality, Obstacle/Option, Way Forward，即目标、现实、障碍/选择、向前) 模型，运用相关的观察工具及衡量结果来评估银行标准的绩效
- 用行为标准来衡量销售线索引荐人和 (或) 业务员相对于公司标准的有效性
银行保险销售 — 销售经理
课程结束时，学员将可了解如何：本课程结束时，学员应该能够：
- 识别购买产品的潜在客户
- 接触潜在客户
- 确立客户需求
- 提供满足客户需求的产品
- 应对客户的问题、异议和咨询
- 促成销售
- 请求推荐
- 向银行客户销售时合规的重要性
- 培养与客户的长期关系