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모든 단계에서 방카슈랑스를 성공시키기 위한 지원

방카슈랑스의 성공은 은행 지점의 유통 잠재력을 펼치는 것에서부터 시작합니다. 이는 보험 영업에 있어 매우 분명한 두 가지의 활동이 있다는 것을 이해하는 것에서 나옵니다. 하나는 잠재 고객 최초 파악입니다. 두 번째는 그러한 고객과 직접 마주하고 영업을 완료하는 것입니다. 성과 향상을 위한 이 두 가지의 활동을 지원하는 모범사례를 기반으로 하는 교육을 받으셨습니까?


    파트 4: 방카슈랑스 판매

  • 본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 이해할 수 있습니다.

    • 자신의 은행을 통해 판매할 상품
    • 제품 판매를 위한 잠재 고객을 파악하는 방법
    • 잠재 고객에게 다가가는 방법
    • 고객의 필요를 구축하는 방법
    • 파악된 고객의 니즈를 만족시킬 상품을 설명하는 방법
    • 고객의 질문, 거절 및 정보 요청을 처리하는 방법
    • 판매를 마무리하는 방법
    • 소개를 요청하는 방법
    • 은행 고객에게 판매하는 것과 관련된 이행 요건의 중요성
    • 새 거래를 진행하고 승인하며 발행하는 방법
    • 고객과의 장기적 관계를 형성하는 방법

    파트 5: 예비 고객 관리

  • 본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 이해할 수 있습니다.

    • 방카슈랑스가 은행에 적합한 이유 및 이용하는 방법
    • 방카슈랑스가 은행의 목표의 일부로서 역할을 하는 방법
    • 효과적으로 예비 고객을 창출하기 위해 필요한 역할 및 행동
    • 예비 고객 창출에 도움이 될 영업 프로세스의 전반적인 요건 및 중요성
    • 판매될 주요 상품 및 그에 대한 주요 특징 및 혜택
    • 예비 고객 창출을 위한 4단계 영업 프로세스