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Learn the key drivers of bancassurance success in Europe, Africa, Asia, and Latin America.

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摘要

正值1997年欧洲银行保险研究报告发布20周年之际,LIMRA在欧洲、非洲、亚洲和拉丁美洲开展了一项规模更大的国际研究,以了解近期的银行保险实践。我们发布的两份研究报告分享了这几个区域内银行保险的成功经验和潜在增长机遇。报告旨在帮助那些考虑进入银行保险市场、拓展银行保险业务、解决当前业绩滞后等问题的保险公司和银行。报告研究探讨了银行保险的商业模式、主要挑战、增长机遇、监管影响、渠道销售、产品、组织结构、培训实践以及职能性成功推动因素,这些综合信息能帮助我们从多区域的视角更好地了解当代银行保险。

主要发现

银行保险:成功的故事

该报告揭示了成功银行保险机构的战略和实践。 读者们可以从中了解:

 

  • 为什么”合作伙伴关系”是成功的银行保险机构采用的最主要组织结构
  • 银行和保险公司如何有效合作
  • 培训项目的关键要素如何与银行,保险公司和外部专家的相对优势相结合
  • 通过产品和渠道销售满足客户需求时的着重点是什么
  • 成功银行保险机构的主要挑战是什么,以及他们如何应对
  • 欧洲银行保险机构过去20年的演变

银行保险:增长机遇

 

  • 银行保险机构的主要业务挑战有哪些,以及如何应对这些挑战,其中包括最为关键的以客户为中心的战略和实践
  • 银行与保险公司之间合作关系的价值和业务原则
  • 公司或银行保险机构坚持贯彻以客户为中心的战略所带来的益处
  • 数字工具如何助力销售、客户服务和培训活动
  • 创新者的困境

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