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帮助各个层级成功地开展银行保险业务

银行保险的成功根本上来自于银行销售潜能的释放。充分认识每份保单的销售都涉及两个截然不同的环节。第一个环节是识别潜在的客户。第二个环节是实际上坐下来与客户面对面地完成销售。您是否有最佳实践的培训以支持这两两个环节,继而提升绩效?


    第 4 部分:银行保险销售

  • 本课程结束时,学员应该能够理解:

    • 哪些产品会通过银行来销售
    • 如何识别购买产品的潜在客户
    • 如何接触潜在客户
    • 如何确定客户需求
    • 如何提供满足客户需求的产品
    • 如何应对客户的问题、异议、和咨询
    • 如何促成销售
    • 如何请求推荐
    • 向银行客户销售时合规的重要性
    • 如何处理、核保、签发新保单
    • 如何培养与客户的长期关系

    第 5 部分:销售线索管理

  • 本课程结束时,学员应该能够理解:

    • 为什么银行保险适合银行及其运作方式
    • 银行保险如何能成为银行业务目标的一部分
    • 有效的销售线索产生者应扮演的角色及必要的行为
    • 有助于产生销售线索的销售流程整体需求和重要性
    • 销售的关键产品及其特色与好处
    • 建立销售线索的 4 阶段销售流程